2022年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、当渠道中的某位成员向另一位成员说“请按照我希望的去做”，他运用的是（）战略。【单选题】

A.威胁

B.许诺

C.请求

D.建议

正确答案:C

答案解析:本题考查渠道权力的运用战略。请求战略：表现为请按照我希望的去做；必要的权力来源为认同权、奖励权、强迫权。

2、服务企业经常选用的销售模式是（）。【单选题】

A.直接分销模式

B.间接分销模式

C.中介机构组建的分销渠道

D.横向分销模式 

正确答案:A

答案解析:本题考查服务产品常用的分销渠道模式。直接分销模式是服务企业经常选用的销售模式。

3、目前最常用、最普遍的一种扁平模式是（）。【单选题】

A.直接渠道

B.有一层中间商的渠道

C.有两层中间商的渠道

D.有三层中间商的渠道

正确答案:C

答案解析:本题考查扁平分销渠道模式。有两层中间商的扁平化渠道：生产商一经销商（代理商）一零售商一消费者（用户），这是目前最常用、最普遍的一种扁平模式，这种模式关键在于商品由经销商直接到达零售商手中。

4、下列服务中，属于针对人的服务的有（）。【多选题】

A.航空

B.广告

C.管理咨询 

D.外科手术

E.旅游

正确答案:A、D、E

答案解析:本题考查服务产品分销渠道的构建。针对人的服务：属于顾客高卷入的服务，如航空、理发、外科手术、健身、旅游等。

5、广告、咨询、教育等服务形式属于（）。【单选题】

A.针对人的服务

B.针对物的服务

C.针对思想意识的服务

D.针对无形资产的服务

正确答案:C

答案解析:本题考查服务产品分类。针对思想意识的服务（脑刺激处理）：娱乐、艺术、广播、电视、广告、咨询、教育、宗教、心理治疗、音乐会等等。