2020年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、渠道管理中经常采用的激励方法有（）。【多选题】

A.价格折扣

B.数量折扣

C.业绩奖励

D.分销商会议

E.团队激励

正确答案:A、B、C、D

答案解析: 本题考查渠道冲突的处理。渠道管理中经常采用的激励方法有：价格折扣、数量折扣、付款信贷、业绩奖励制度、分销人员的培训、分销商会议等。

2、当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，出现（）。【单选题】

A.激励不足

B.激励恰当

C.激励过分

D.激励不当

正确答案:C

答案解析:本题考查渠道成员的激励。当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，就会出现激励过分的情况。结果是商品流通企业的销售量提高而利润下降。

3、“你必须按照我说的去做，因为从某种意义上，你已经同意这样做了”。这是（）的表现。【单选题】

A.许诺战略

B.威胁战略

C.法律战略

D.请求战略

正确答案:C

答案解析:本题考查渠道权力的运用。法律战略，表现为“你必须按照我说的去做，因为从某种意义上，你已经同意这样做了”。

4、多家代理模式的优点包括（）。【多选题】

A.市场渗透力强

B.易于控制

C.分销渠道市场覆盖面广

D.渠道环节较少

E.各级渠道成员职责分明

正确答案:A、C、E

答案解析:本题考查多家代理（经销）模式。多家代理模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商，通过建立庞大的销售网络实现分销目标。优点是：分销渠道市场覆盖面广，市场渗透力强，各级渠道成员职责分明。缺点是：渠道环节多，管理困难，容易产生窜货和价格混乱的问题。

5、在国内，网络分销结算系统常用的付款结算方式有（）。【多选题】

A.信用卡

B.邮局汇款

C.货到付款

D.电子货币

E.网上划款

正确答案:A、B、C

答案解析:本题考查网络分销系统。目前，国外流行的方式主要有信用卡、电子货币、网上划款等，而国内付款结算方式主要有邮局汇款、货到付款、信用卡等。