2020年营销师考试即将开始，帮考网给大家带来了营销师历年考试真题以及答案，供大家参考学习，想要查看更多备考内容请关注帮考网营销师考试频道。

产品销售技能题

1、请结合案例和所学的知识回答问题。

甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现行市场上，其掌握着最核心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。

问题：

(1)结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，你将采取的最优让步策略是什么?

就是采用最后一阶段让出全部可让利益的让步方法。

(2)这种策略的缺点是什么?

可能会失去合作伙伴，具有较大的风险性、同时影响谈判和局。

6、请结合案例和所学的知识回答问题。

小王正在向一位银行职员推销支票检验器。第一步，小王向银行职员指出这一物品的首要用途在于保护银行，然后将该机器示范一番，问他这种机器是否可以简单而经济地达到保护银行的目的。然后，小王进一步告诉他，用了这种机器后，每周或每月要付出多少费用，问他是不是在以一种合理的代价求得一种连警方都无法给予的保障。对于这几点，小王都取得了客户的同意，然后他将几种意见加以综合，一一指出银行职员曾同意的要点。最后说服了顾客。

问题：

(1)小王运用的是哪种建议成交策略?有何用意?

局部成交法，是销售人员运用局部成交来促成整体成交的一种策略。

(2)列举出其它几种建议成交策略。

请求成交法、假定成交法、选择成交法、限期成交法、从众成交法、保证成交法、优惠成交法、最后成交法、激将成交法、让步成交法、饥饿成交法。

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