下载亿题库APP
联系电话:400-660-1360
请谨慎保管和记忆你的密码,以免泄露和丢失
请谨慎保管和记忆你的密码,以免泄露和丢失
2020年营销师考试即将开始,帮考网给大家带来了营销师历年考试真题以及答案,供大家参考学习,想要查看更多备考内容请关注帮考网营销师考试频道。
产品销售技能题
1、请结合案例和所学的知识回答问题。
王朝公司要从金山公司购买一万套软件,为此,双方展开了贸易谈判。金山公司的报价是100元每套。经过激烈的讨价还价,软件价格是呈现如下变化趋势:80元,80元,80元,80元。当王朝公司第五次要求降价的时候,金山公司的谈判代表称:“对不起,80元是底价,我无权做出降价的决定,否则我们无利可图。”王朝的一位代表问:“那你们的成本是多少?”金山公司的谈判人员称:“对不起,这是本公司的商业秘密,恕不奉告。”最后,谈判无法顺利进行,以失败而告终。
问题:
(1)金山公司的这种让步策略是什么让步策略?适用于什么情况?
这是一种一次性让步的策略,即开始就拿出全部可让利益策略。适用:已方处于谈判劣势、或则双方关系比较友好。
(2)在选择让步策略的时候,金山公司应该考虑哪些因素?
1、严格控制让步的次数、频率和幅度;
2、让步要让在刀口上;
3、让步要有利于创造谈判气氛;
4、不要做无谓的让步;
5、如果做出的让步欠周密,要及早收回,不要犹豫。
2.请结合案例和所学的知识回答问题。
世纪公司要从长城公司买进1000台计算机,双方就这一贸易问题进行谈判,长城公司的报价每台1.5万元。经过激烈的磋商,长城公司每台电脑的价格逐渐降低,从1.5万到1.4万,1.3万,1.2万元。当世纪公司要求其再降价的时候,长城公司的谈判人声称他无权作出再次降价的决定,而且1.2万元已经是底线了。世纪公司的一名谈判问道:“那你们电脑的成本是多少?”长城公司的谈判人员称:“对不起,这是本公司的商业秘密,无法告知。”最后,双方以1.2万元每台的价格成交,但允许世纪公司三个月后再付款。
问题:
(1)长城公司这种让步策略的优点是什么?
有利于促成洽谈的和局、不会产生让步上的失误、有利于防止对方猎取更大的利益、有利于谈判双方的等价交换。
(2)在选择让步策略的时候,长城公司应该考虑哪些因素?
1、严格控制让步的次数、频率和幅度;
2、让步要让在刀口上;
3、让步要有利于创造谈判气氛;
4、不要做无谓的让步;
5、如果做出的让步欠周密,要及早收回,不要犹豫。
好的,以上就是今天帮考网为大家分享的全部内容,在此,帮考网祝愿大家能够在考试中取得好成绩,并在未来的工作道路上一帆风顺!如有其他疑问请继续关注帮考网!
营销师资格证的发证机构是什么?:营销师资格证的发证机构是什么?营销师国家职业资格证书是由人力资源和社会保障部颁发,最正规、权威。
营销师职业资格共分几级?是如何划分的?:营销师职业资格共分几级?是如何划分的?共分为五个等级。划分条件主要是根据从事本职业的年数来确定。具体划分条件如下(具备条件之一即可):1、营销员(国家职业资格五级)。2、高级营销员(国家职业资格四级)。3、助理营销师(国家职业资格三级)。4、营销师(国家职业资格二级)。5、高级营销师(国家职业资格一级)。连续从事本职业工作19年以上。
营销师考试时间是多久?:营销师考试时间是多久?CETTIC证书时间是国家人力资源部与培训中心安排的,营销师国家职业资格考试全国统一安排,一年举办内2次,分别是每年的5月份和11月份。根据人力资源和社会保障部的相关通知会有所调整,具体日期可密切关注本网站发布的通知。
2020-06-05
2020-06-05
2020-06-05
2020-06-05
2020-06-05
微信扫码关注公众号
获取更多考试热门资料