作为一名金融投资顾问，想要做好本职工作并成功开发客户，以下是一些关键点：

一、提升专业素养

1. 深入学习金融知识：了解各类金融产品、投资工具、市场动态等，提高自己的专业素养。

2. 获取资格证书：考取金融相关的资格证书，如证券从业资格、基金从业资格等，增加自己的权威性。

3. 持续学习：金融行业变化迅速，要关注行业动态，不断提升自己的知识和技能。

二、开发客户技巧

1. 了解客户需求：与客户沟通，了解他们的投资目标、风险承受能力等，为客户提供个性化的投资方案。

2. 建立信任：真诚、诚信地对待客户，以专业知识和优质服务赢得客户的信任。

3. 拓展人脉：利用线上线下资源，参加各类活动，结交潜在客户，扩大自己的社交圈。

4. 营销策略：运用SEO、SEM等网络营销手段，提高自己的曝光度，吸引潜在客户。

5. 跟进与维护：及时关注客户投资情况，提供专业建议，做好客户关系维护。

三、客户开发方法

1. 电话营销：通过电话与潜在客户沟通，介绍自己的业务和优势，邀请客户了解金融产品。

2. 网络推广：利用社交媒体、博客、论坛等渠道，发布专业文章，展示自己的专业能力，吸引潜在客户。

3. 线下活动：举办讲座、沙龙等线下活动，与客户面对面交流，提高自己的知名度。

4. 合作伙伴：与相关行业的企业、机构合作，共享客户资源，扩大客户群体。

5. 老客户推荐：提供优质服务，让老客户满意，并通过他们推荐新客户。

总结：成为一名优秀的金融投资顾问需要不断提升专业素养和开发客户能力。在开发客户过程中，要关注客户需求，建立信任，运用多种方法和技巧，拓展客户群体。希望以上建议对您有所帮助。祝您工作顺利！