作为嘉兴的投资顾问，开发客户是工作的核心部分。以下是一些建议和具体操作方式，希望对您有所帮助：

1. 方法与策略：

a. 网络营销：利用互联网平台，如社交媒体、专业论坛、博客等，发布与投资相关的专业知识和资讯，提高个人品牌知名度。

b. 线下活动：参加各类投资讲座、论坛、行业聚会等，扩大人脉，提高个人在业内的知名度。

c. 老客户转介绍：通过提供优质服务，让老客户主动为身边的朋友和家人推荐，实现口碑营销。

d. 合作伙伴：与相关行业（如房产、金融等）的从业者建立合作关系，互相推荐客户。

2. 具体操作步骤：

a. 确定目标客户：根据公司业务范围和自身专业特长，明确目标客户群体，如企业主、高净值人群等。

b. 收集客户信息：通过网络、线下活动、人脉等途径，收集目标客户的基本信息，如联系方式、投资需求等。

c. 沟通与交流：主动与客户取得联系，了解客户需求，提供专业的投资建议，建立信任关系。

d. 提供个性化服务：根据客户的需求和风险承受能力，为客户量身定制投资方案。

e. 持续跟进：在服务过程中，定期与客户沟通，了解客户需求变化，及时调整投资策略。

f. 客户维护：在投资成功后，持续关注客户，提供售后服务，增强客户满意度。

3. 注意事项：

a. 诚信为本：在开发客户过程中，务必遵循诚信原则，切勿夸大事实或承诺无法实现的目标。

b. 专业素养：不断提升自身专业知识和技能，为客户提供优质服务。

c. 沟通技巧：掌握良好的沟通技巧，尊重客户，耐心倾听客户需求。

通过以上方法与策略，相信您在嘉兴投资顾问这一岗位上，能够更好地开发客户，实现业绩增长。祝您工作顺利！