企业确定其目标市场涵盖战略时有哪几种选择？

市场细分的目的在于有效地选择并进入目标市场。企业在决定为多少个子市场服务即确定其目标市场涵盖战略时，有3种选择。

1. 无差异市场营销

（1）含义：企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。

（2）优点：产品的品种、规格、款式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低成本费用。

（3）缺点：单一产品要以同样的方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎，这几乎是不可能的。由于较大的子市场内的竞争异常激烈，因而往往是子市场越大，利润越小。这种追求最大子市场的倾向叫做“多数谬误”。

2. 差异市场营销

（1）含义：企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。

（2）优点：提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买率；通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。

（3）缺点：会使企业的生产成本和市场营销费用增加。有些企业实行了“超细分战略”，市场被过多地细分，导致产品价格不断增加，影响产销数量和利润。

3. 集中市场营销

（1）含义：企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占领较大的市场份额。一般是资源有限的中小企业，或者是初次进入新市场的大企业。

（2）优点：由于顾客对象比较集中，对一个或几个特定子市场有较深的了解，而且在生产和市场营销方面实行专业化，企业可以比较容易地在这一特定市场取得有利地位。

      （3）缺点：有较大的风险性，目标市场范围比较狭窄，一旦市场情况突然变坏，企业可能陷入困境。