带你快速了解什么是集中化战略（集中成本领先战略和集中差异战略）？

该战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异战略。

优势：

（1）能够抵御产业五种竞争力的威胁；

（2）可以增强相对的竞争优势。

适用：

（1）购买者群体之间在需求上存在着差异；

（2）目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力；

（3）在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略；

（4）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。

风险：

（1）狭小的目标市场导致的风险；

（2）购买者群体之间需求差异变小；

（3）竞争对手的进入与竞争。

下面给大家提供一道注册会计师考试的真题，希望大家都能认真理解，尽快掌握这个知识点。

【2011年注册会计师考试真题】甲公司是一家日用洗涤品生产企业。甲公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，她们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略是（  ）。

A. 成本领先战略

B. 差异化战略

C. 集中化战略            

D. 一体化战略

【答案】A

【解析】本题主要考查的是基本竞争战略的区分。成本领先战略的实施条件是产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；购买者不太关注品牌。故本题正确答案为A选项。