带你快速了解什么是战略群组分析？

战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及公司战略变化可能的竞争性影响。

（1）有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也可以很好地了解某一群体与其他群组间的不同；

（2）有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”；

（3）有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点；

（4）利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。

“红海战略”：立足于当前已存在的行业和市场，采取常规的竞争方式与同行业的企业展开针锋相对的竞争。

“蓝海战略”：不局限于现有产业边界，极力打破边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间。

红海战略——竞争——随需应变

在红海中，产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。因此，竞争是红海战略永恒的主题。

蓝海战略——价值创新——创造需求

蓝海意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。在蓝海中，竞争并不存在，因为游戏规则还没有建立。价值创新是蓝海战略的基础，价值创新力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。

太阳马戏团（1984年，一群加拿大魁北克省的街头流浪艺人组成了一个马戏团）打破了马戏业的最佳实践规则，跨越产业边界重组各种元素，从而同时实现了差异化和低成本两项目标。太阳马戏，在经过一系列的剔除、减少、增加、创造的举措后，是马戏？戏剧？歌剧？芭蕾？太阳马戏跨越种种的演出形式，重构了演出的元素。它开创了蓝海，创造了崭新的、无人争抢的市场空间。

——蓝海战略（竞争少）。

下面我们以注册会计师考试中的一道例题和三道真题为例，给大家说明一下这个知识点在考试中的应用，希望对大家有所帮助。

【例题·多选题】战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及公司战略变化可能的竞争性影响。具体来讲，战略群组分析的意义有（  ）。

A.战略群组是产业与个别企业之间的一个连接点

B.有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”

C.有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点

D.可以帮助企业了解所在战略群组内各个竞争对手的优势、劣势和战略方向

【答案】ABCD

【解析】战略群组分析的意义有上述内容。

【2015年注册会计师考试真题】下列各项中，属于蓝海战略内涵的是（  ）。

A.遵循价值与成本互替规律

B.专注于适应外部发生的潮流

C.根据差异化或低成本的战略选择，把行业行为整合为一个体系

D.拓展非竞争性空间

【答案】D

【解析】本题主要考查的是蓝海战略的内涵。“蓝海战略”指不局限于现有产业边界，极力打破边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间。拓展非竞争性空间是蓝海战略的内涵。A遵循价值与成本互替规律、B专注于适应外部发生的潮流和C根据差异化或低成本的战略选择，把行业行为整合为一个体系属于红海战略的含义。故本题正确答案为D选项。

【2012年注册会计师考试真题】甲企业生产中档电动自行车。在以下4类企业中，甲企业的直接主要竞争对手是（  ）。

A.生产高档电动自行车的企业

B.属于同一战略群组的电动自行车生产企业

C.生产低档电动自行车的企业

D.属于同一战略群组的环保车生产企业

【答案】B

【解析】本题主要考查的是战略群组的含义。同一战略群组中的企业之间是主要的竞争对手。甲企业生产中档电动自行车，其直接竞争对手是同一战略群组中的生产相同细分产品的企业。故本题正确答案为B选项。

【2015年注册会计师考试真题】在C国，卫浴产品属于兼具功能性和时尚性的产品，其功能性和外观时尚性的不同导致了不同企业之间的差异。

T公司、K公司都为知名的国际品牌企业，设计研发水平高，在品牌塑造上投入较大，具有很强的品牌影响力，其提供的产品和服务的特征是追求顾客的高端体验，满足了顾客对于功能性与外观时尚性完美结合的要求，在行业中处于标杆地位。

英鸟、达成、维亚、恩典、雄高是C国国内老品牌，通过模仿国际品牌高端产品，其外观和功能都达到一定水准。生产这些产品的企业注重节约设计和研发成本，通过价格优势和广告攻势，不断扩大市场份额，实现了规模经济效益。

还有一批以各大产区的杂牌为代表的企业，其产品的功能和外观较为低端、简陋。但由于产品简单，生产线投资成本小，产品价格低廉，适合不发达地区一部分用户的需求。

近年来，伴随人工成本、原料成本的不断攀升，以及恶性竞争带来的大量广告支出，英鸟、达成、维亚、恩典、雄高等产品生产企业的利润率逐年下降，企业亟待寻求新的出路。由于T公司、K公司等国际品牌的产品研发成本很高，固定资产投入大，退出壁垒高，追赶这些企业难度较大。有专家建议，国内这些老品牌企业可以从增强售后服务功能寻找出路，因为目前C国国内各类品牌卫浴产品的生产企业都未对安装、更换、维修等售后服务投入应有的精力，而消费者对这类服务的需求很高。

要求：

（1）运用“功能性”、“外观时尚性”两个战略特征，分别划分为“高”、“中”、“低”三个档次，把案例中提及到的C国卫浴生产企业进行战略群组划分。

（2）根据战略群组分析的作用，分析专家建议国内这些老品牌企业可以从增强售后服务功能寻找出路的依据。

【答案】本题主要考查的是战略群组的划分及战略群组分析的作用。

【解析】（1）运用“功能性”、“外观时尚性”两个战略特征，各分为“高”、“中”、“低”3个档次，对案例中所提及的C国卫浴产品企业进行战略群组划分，可分为3个战略群组：

①功能性高、外观时尚性高的群组，包括T公司、K公司；

②功能性中等、外观时尚性中等的群组，包括英鸟、达成、维亚、恩典、雄高等企业；

③功能性低、外观时尚性低的群组，包括一批以各大产区的杂牌为代表的企业。

（2）战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及公司战略变化可能的竞争性影响。

①有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者。

②有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。

③有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。

④可以预测市场变化或发现战略机会。

“由于T公司、K公司等国际品牌的产品研发和成本很高，固定资产投入大，退出壁垒高，追赶这些企业难度较大”是基于对战略群组间的竞争状况、各战略群组之间的移动障碍、战略群组内企业竞争的主要着眼点的了解。

专家建议“国内这些老品牌企业可以从增强售后服务功能寻找出路，因为目前C国国内各类卫浴产品品牌都未对安装、更换、维修等售后服务投入应有的精力，消费者对这类服务的需求很高”，则是预测市场变化或发现战略机会的体现，建议C国老品牌企业向功能高、外观时尚性中等的群组移动，这是一片蓝海。