带你快速掌握什么是竞争对手分析？

竞争对手分析，英文为Competitive Analysis 或者Competitive Intelligence（CA or CI）。进行竞争对手分析的目的是通过了解竞争对手的信息，获知竞争对手的发展策略以及行动，以作出最适当的应对。

竞争对手分析：

对竞争对手的分析有四个方面的主要内容，即竞争对手的未来目标、假设、现行战略和潜在能力。

竞争对手分析内容如下图：

1、竞争对手的未来目标

对竞争对手未来目标的分析与了解，有利于预测竞争对手对其目前的市场地位以及财务状况的满意程度，从而推断其改变现行战略的可能性以及对其他企业战略行为的敏感性。

对竞争对手未来目标分析从以下3个方面展开：

（1）竞争对手目标分析对本公司制定竞争战略的作用；

（2）竞争对手业务单位目标分析；

（3）母公司对其业务单位未来目标的影响分析。

2、竞争对手的假设

假设包括竞争对手对自身企业的评价和对所处产业以及其他企业的评价。假设往往是企业各种行为取向的最根本动因。所以了解竞争对手的假设有利于正确判断竞争对手的战略意图。

（1）竞争对手假设分析对本公司制定竞争战略的作用。

竞争对手的假设分为两类：

一是竞争对手对自己的假设；

二是竞争对手对产业及产业中其他公司的假设。

（2）分析竞争对手假设的主要因素。

波特提出了两条判断和检验竞争对手目标与假设的方法。

①竞争对手在本产业中的经营历史；

②领导层背景和经历。

（一）竞争对手分析

根除盲点举例：

1、1976年美国M啤酒公司的东山再起。其推出容量不同的淡啤酒并加价取得成功。（绝大多数啤酒公司嘲笑M公司）

2、1978年美国p公司打破以往惯例，尝试预售影片，向众多剧院同时发放影片等新策略，取得成果。

结论：根除这些盲点可帮助公司辨识立即遭报复的可能性，并有针对性地采用行动以使竞争对手的报复失灵。

3、竞争对手的现行战略

对竞争对手现行战略的分析，目的在于揭示竞争对手正在做什么、能够做什么。

4、竞争对手的能力

对竞争对手能力实事求是的评估是竞争对手分析中最后的步骤。在具体分析竞争对手能力时，分析竞争对手以下几方面的能力：

（1）核心能力；

（2）成长能力；

（3）快速反应能力；

（4）适应变化的能力；

（5）持久力。

下面我们以注册会计师考试中的一道真题为例，给大家说明一下这个知识点在考试中的应用，希望对大家有所帮助。

【2013年注册会计师考试真题】2008年美国次贷危机爆发，波及中国大部分金融企业。在此期间，国外投行K预计其竞争对手中国的甲银行将会逐步降低权益类投资，并逐渐降低对客户的理财产品的收益率。投行K对甲银行进行的上述分析属于（  ）。

A.财务能力分析

B.快速反应能力分析

C.成长能力分析

D.适应变化的能力分析

【答案】D

【解析】本题主要考查的是竞争对手的能力分析。适应变化的能力分析包括竞争对手能够对外部事件作出反应。国外投行K预计其竞争对手中国的甲银行受到2008年美国次贷危机的影响，将会逐步降低权益类投资，并逐渐降低对客户的理财产品的收益率。属于适应变化的能力分析。故本题的正确答案为D选项。