带你快速掌握什么是波士顿矩阵的原理？

纵轴表示市场增长率，是指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。这一增长率表示每项经营业务所在市场的相对吸引力。通常用10%平均增长率作为增长高、低界限。

横轴表示企业在产业中的相对市场占有率，是指以企业某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份额之比。这一市场占有率反映企业在市场上的竞争地位。相对市场占有率的分界线为1.0划分为高、低两个区域。

市场增长率＝（S1-S0）/S0

相对市场占有率＝企业某项业务的市场占有率/与这个市场上最大的竞争对手的市场占有率

波士顿矩阵相对市场占有率如下图：

波士顿矩阵把全部经营业务定位在四个区域中：

（1）高增长——强竞争地位的“明星”业务。

“明星”业务的增长和获利有着极好的长期机会，但它们需要大量的投资。

“明星”业务适宜采用的战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

“明星”业务的管理组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

（2）高增长——低竞争地位的“问题”业务。

“问题”业务通常处于最差的现金流量状态。因此，企业需要进行分析，研究是否值得投资等问题。

对问题业务应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为“明星”的业务进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星”业务；对其他将来有希望成为“明星”的业务则在一段时期内采取扶持的对策。

对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组等形式，选拔有规划能力、敢于冒风险、有才干的人负责。

（3）低增长——强竞争地位的“现金牛”业务

“现金牛”业务市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的发展。

采用收获战略，即所投入资源以达到短期收益最大化为限。

①把设备投资和其他投资尽量压缩；

②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其他产品提供资金。对于这一象限内的市场增长率仍有所增长的业务，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。

适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。

（4）低增长——弱竞争地位的“瘦狗”业务

“瘦狗”业务处于饱和的市场当中，竞争激烈，可获利润很低，不能成为企业资金的来源。

采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些还能自我维持的业务，应缩小经营范围，加强内部管理；而对那些市场增长率和企业市场占有率均极低的业务则应立即淘汰。其次是将剩余资源向其他产品转移。最后是整顿产品系列，最好将“瘦狗”产品与其他事业部合并，统一管理。