2020年基金从业资格考试《基金法律法规》考试共100题，分为单选题。小编为您整理第八章 基金客户和销售机构5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、在渠道策略方面，我国基金销售的渠道以（ ）为主。【单选题】

A.基金公司直销

B.独立第三方销售公司

C.银行和券商代销

D.互联网金融渠道

正确答案:C

答案解析:在渠道策略方面，虽然基金公司直销和独立基金销售公司的销售额占比在上升，但我国基金销售的渠道还是较为单一，以银行和券商代销为主。

2、下列关于基金销售机构职责规范的说法，错误的是（ ）。【单选题】

A.未签订书面销售协议，不得办理基金的销售业务

B.可以委托其他机构代为办理基金的销售业务

C.任何单位或个人不得以任何形式挪用基金销售结算资金

D.为客户开立基金账户时，应当对客户的洗钱风险进行等级划分

正确答案:B

答案解析:本题答案为B项，基金销售机构不得委托其他机构代为办理基金的销售业务。同时未经签订书面销售协议，基金销售机构不得办理基金的销售。任何单位或个人不得以任何形式挪用基金销售结算资金；为客户开立基金账户时，应当对客户的洗钱风险进行等级划分。

3、下列关于基金销售的直销和代销两种方式，描述错误的是（ ）。【单选题】

A.直销方式仅销售一家基金公司的产品

B.代销机构往往同时销售多家基金公司的产品

C.代销方式下，销售队伍进行基金销售活动，专业性更强

D.代销机构的营业网点数量众多，受众范围广

正确答案:C

答案解析:C项，在销售人员方面，直销方式是通过基金公司直属的销售队伍进行基金销售，专业性强。而代销方式下，代销机构则通过其销售队伍进行基金销售，对基金的专业知识、产品特性等方面的掌握程度较直销团队低一些；直销方式仅销售一家基金公司的产品；代销机构往往同时销售多家基金公司的产品；代销机构的营业网点数量众多，受众范围广。

4、

基金销售市场细分的原则不包括（）

A.准入原则

B.可测原则

C.成长原则

D.识别原则和利润原则

正确答案:A

答案解析:

基金销售市场细分的原则包括易入原则、可测原则、成长原则、识别原则和利润原则

5、

在确定目标市场与客户上，基金销售机构面临的重要问题之一是( )。

A.分析营销环境

B.分析投资人的真实需求

C.设计营销组合

D.提高专业化水平

正确答案:B

答案解析:

在确定目标市场与客户上，基金销售机构面临的重要问题之一是分析投资人的真实需求。