2022年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、如果你按照我说的去做，我就会奖励你，这是（）的表现。【单选题】

A.许诺战略

B.威胁战略

C.法律战略

D.请求战略

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道权力的运用。许诺战略，表现为“如果你按照我说的去做，我就会奖励你”。

2、（）是指渠道成员把相互对抗作为消除渠道伙伴之间潜在的、有害的紧张气氛和不良动机的一种方法。【单选题】

A.功能性冲突

B.破坏性冲突

C.重要性冲突

D.潜伏性冲突

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道冲突的分类。功能性冲突是指渠道成员把相互对抗作为消除渠道伙伴之间潜在的、有害的紧张气氛和不良动机的一种方法。

3、品牌是用以识别销售者的产品或服务，通常由（）等构成。【多选题】

A.文字

B.数字

C.标记

D.符号

E.图案

正确答案:A、C、D、E

答案解析:本题考查品牌的相关内容。品牌是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。

4、渠道冲突按照渠道成员层级关系类型划分，其分类不包括（）。【单选题】

A.水平冲突

B.垂直冲突

C.多渠道冲突

D.潜伏性冲突

正确答案:D

答案解析:本题考查渠道冲突的分类。按照渠道成员的层级关系类型划分，可把渠道冲突分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突。

5、下列服务中，属于针对人的服务的有（）。【多选题】

A.航空

B.广告

C.管理咨询 

D.外科手术

E.旅游

正确答案:A、D、E

答案解析:本题考查服务产品分销渠道的构建。针对人的服务：属于顾客高卷入的服务，如航空、理发、外科手术、健身、旅游等。