2021年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、分销渠道管理的目标中，反映企业在市场上的份额的是（）目标。【单选题】

A.市场占有率

B.销售增长额

C.利润额

D.客户满意度

正确答案:A

答案解析:本题考查分销渠道管理的目标。市场占有率指一定时期内，企业商品在市场上的份额。

2、以下可以用于反映渠道占据的地理区域情况的评价指标是（）。【单选题】

A.市场覆盖面

B.销售增长率

C.市场占有率

D.商品周转速度

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道运行绩效评估指标。市场覆盖面是一个绝对指标，指分销网络终端分销商品所覆盖的地理区域。其覆盖的地理区域面积越大，表示渠道覆盖率越高，顾客购买商品的便利性也越强。可以用于反映渠道占据的地理区域情况。

3、渠道冲突的本质是渠道主体在（）上的冲突。【多选题】

A.利益

B.目标

C.行为

D.心理

E.思想

正确答案:A、C、D

答案解析:本题考查渠道冲突的本质。渠道冲突的本质是渠道主体利益、行为和心理上的冲突。

4、下列不属于分销渠道管理目标的是（）。【单选题】

A.市场占有率

B.利润额

C.销售增长额

D.销售增长率

正确答案:D

答案解析:本题考查分销渠道管理目标和任务。分销渠道管理目标是指在一定时期内，通过有效的渠道管理所要达到的目的。一般包括：市场占有率、利润额、销售增长额。

5、作为供应者的生产厂商处于有利的控制者地位，此时通常存在的情况可以包括下面的（）。【多选题】

A.该行业被少数大厂商控制

B.厂商产品有很多替代品

C.消费者或产品是标准化的

D.厂商能够方便地完成成本转移

E.厂商能够实施前向一体化

正确答案:A、D、E

答案解析:本题考查生产厂商渠道控制力的保持。作为供应者的生产厂商处于有利地位的条件：（1）该行业由少数几家大厂商控制。（2）厂商的产品没有替代品。（3）获得该生产厂商的产品对购买者十分重要。（4）消费者或者产品是差异化的，厂商能够方便地完成成本转移。（5）厂商能实施前向一体化。