2020年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、渠道冲突处理时，为减少渠道冲突，经常运用的激励方法可以包括（）。【多选题】

A.价格折扣

B.数量折扣

C.付款信贷

D.公关宴请

E.分销商会议

正确答案:A、B、C、E

答案解析:本题考查渠道冲突的处理方法。注意和渠道激励、供应商激励的方法的区别。

2、当出现激励不足的情况时，商品流通企业的（）。【单选题】

A.销售量提高，利润提高 

B.销售量提高，利润下降

C.销售量下降，利润提高

D.销售量下降，利润下降 

正确答案:D

答案解析:本题考查渠道成员的激励。当商品流通企业给予渠道成员的条件过于苛刻，以致不能很好激励渠道成员努力时，就会出现激励不足的情况。结果是商品流通企业的销售量下降，利润减少。

3、渠道权力运用战略的设计和实施需要特定的权力来源。许诺战略的必要权力来源是（）。【单选题】

A.奖励权

B.强迫权

C.法定权

D.信息权

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道权力的运用。许诺战略必要的权力来源是奖励权。

4、下列不属于分销渠道管理目标的是（）。【单选题】

A.市场占有率

B.利润额

C.销售增长额

D.销售增长率

正确答案:D

答案解析:本题考查分销渠道管理目标和任务。分销渠道管理目标是指在一定时期内，通过有效的渠道管理所要达到的目的。一般包括：市场占有率、利润额、销售增长额。

5、某分销渠道2017年实现销售额100万元，2018年实现销售额300万元。该渠道2018年销售增长率为（）。【单选题】

A.33.3%

B.66.7%

C.200.0%

D.300.0%

正确答案:C

答案解析:本题考查渠道盈利指标的计算。渠道销售增长率＝本年销售增长额/上年销售总额＝（300-100）/100＝200.00%。