新兴市场的企业战略是指什么？

新兴市场是指一些市场发展潜力巨大的发展中国家。

（一）按产业特性配置资源

1. 认识不同行业面临的不同压力；

2. 评估企业自身的优势资源。

（二）本土企业的战略选择

将产业所面临的全球化压力和新兴市场本土企业可以转移的资源作为两个变量，可以用来指导公司战略性的思考。

1. “防御者”。

如果企业面临的全球化压力较小，又没有什么可转移的优势资源，那就需要集中力量保护已有的市场份额不被跨国竞争对手侵占。

2. “扩张者”。

如果企业面临的全球化压力不大，而自身的优势资源又可以被移植到海外，那么企业就可以将本土市场的成功经验推广到若干国外的市场。

3. “躲闪者”。

如果全球化压力大，企业就会面临更大的挑战。如果企业优势资源只能在本土发挥作用，企业就必须围绕仍有价值的本土资源，对其价值链的某些环节进行重组，以躲避外来竞争对手的冲击，从而保持企业的独立性。其战略定位是通过转向新业务或缝隙市场避开竞争。

4. “抗衡者”。

如果全球化压力大，而企业优势资源可以转移到其他市场，企业有可能与发达国家跨国公司在全球范围内展开正面竞争。其战略定位是通过全球竞争发动进攻。

（三）“防御者”的战略：利用本土优势进行防御

（1）把目光集中于喜欢本国产品的客户，不考虑崇尚国际品牌的客户。

（2）频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求。

（3）加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力。

在面临跨国竞争对手的挑战时应当注意：

1. 不要试图赢得所有顾客。

2. 不要一味模仿跨国竞争对手的战略。

（四）“扩张者”战略：向海外延伸本土优势

在向海外延伸本土优势时应当注意寻找在消费者偏好、地缘关系、分销渠道或政府管制方面与本国市场相类似的市场，来最有效地利用自己的资源。

（五）“躲闪者”战略：避开跨国公司的冲击

在全球化压力很大的产业中，“躲闪者”不能仅仅指望公司的本土资源，还必须重新考虑自身的的商业模式。在这种情况下，如果这些企业的资源仅仅在本土才有价值，企业最好的选择可能是以下几个：

（1）与跨国公司建立合资、合作企业。

（2）将企业出售给跨国公司。

（3）重新定义自己的核心业务，避开与跨国公司的直接竞争。

（4）根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节。

（5）生产与跨国公司产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品。

（六）“抗衡者”战略：在全球范围内对抗

（1）不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力。

（2）找到一个定位明确又易于防守的市场。

（3）在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口。

（4）学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匮乏。

下面给大家提供一道注册会计师考试的真题，希望大家认真理解，仔细分析，尽快掌握这个知识点。

【2015年注册会计师考试真题】当产业面临的全球化压力很大，而企业优势资源可以转移到其他市场时，新兴市场本土企业可以选择的战略方向是（    ）。

A.作为“抗衡者”，通过全球竞争发动进攻

B.作为“防御者”，利用国内市场的优势防卫

C.作为“扩张者”，将企业的经验转移到周边市场

D.作为“躲闪者”，通过转向新业务或缝隙市场避开竞争

【答案】A

【解析】本题主要考查的是国际化经营战略。将产业所面临的全球化压力和新兴市场本土企业可以转移的资源作为两个变量，可以分为四类：

（1）“防御者”：如果企业面临的全球化压力较小，又没有什么可转移的优势资源，那就需要集中力量保护已有的市场份额不被跨国竞争对手侵占。其战略定位是利用国内市场的优势防卫。

（2）“扩张者”：如果企业面临的全球化压力不大，而自身的优势资源又可以被移植到海外，那么企业就可以将本土市场的成功经验推广到若干国外的市场，其战略定位是将企业的经验转移到周边市场。

（3）“躲闪者”：如果全球化压力大，企业就会面临更大的挑战。如果企业优势资源只能在本土发挥作用，企业就必须围绕仍有价值的本土资源，对其价值链的某些环节进行重组，以躲避外来竞争对手的冲击，从而保持企业的独立性。其战略定位是通过转向新业务或缝隙市场避开竞争。

（4）“抗衡者”：如果全球化压力大，而企业优势资源可以转移到其他市场，企业有可能与发达国家跨国公司在全球范围内展开正面竞争。其战略定位是通过全球竞争发动进攻。在本题中，当产业面临的全球化压力很大，而企业优势资源可以转移到其他市场时符合抗衡者的概念，故本题的正确答案为A选项。