开创蓝海战略的途径有哪些？

企业应把眼光放在更多的产业、更多的战略群体、更多的购买群体，提供互补性产品或服务，超越产业现有的功能性或情感倾向，甚至应该超越时间。只有这样，企业才能获得重建市场空间、开创蓝海的新视角。

1. 路径一：审视他择产业。

他择品的概念要比替代品更广。形式不同但功能或者核心效用相同的产品或服务，属于替代品，而他择品则还包括了功能和形式都不同目的却相同的产品或服务。

2. 路径二：跨越战略群体。

3. 路径三：重新界定产业的买方群体。

在一个产业中的企业通常会都集中于某一类购买群体。挑战产业有关目标买方群体的常识成规，就可以引领我们发现新的蓝海。

4. 路径四：放眼互补性产品或服务。

在互补产品或服务背后常常隐藏着巨大的价值。

5. 路径五：重设客户的功能性或情感性诉求。

当企业愿意挑战产业中已经存在的功能或情感诉求时，常常会发现新的市场机会。

6. 路径六：跨越时间。

随着时间的推移，很多产业都会受到外部趋势变化的影响，如果企业能够正确预测到这些趋势，就可能会找到蓝海市场机会。

蓝海战略绝非局限于业务战略（或竞争战略）的范畴，它着重于企业产业和市场边界的重建，因而更多地涉及公司战略的范畴。

7. 开创蓝海战略案例

①审视他择产业

日本电信运营商N公司推出i-ode手机一键上网，将只使用语音服务的顾客变为使用语音和数据服务音乐、图片、资讯）的顾客。

②跨越产业内不同的战略群体看市场

曲线美健身俱乐部专为女性服务，剔除奢华设施，小型化社区布点，会员依次使用一组器械，每周三次，每次半小时完成，每月只需30美元。

③重新界定产业的买方群体

诺和诺德公司是一家胰岛素厂商，将胰岛素和注射笔合创造出NovoLet注射装置，便于病人随身携带使。 

④放眼互补性产品或服务

北客公司发现市政府并非关注公交车本身价格而是维护费用，通过使用玻璃纤维车身，提高车价却降低维护成本，创造了与市政府的双赢。 

⑤重设产业的功能与情感导向

快美发屋针对男性，取消按摩、饮料等情感元素，以“气洗”替代“水洗”，专注剪发，使理发时间减到10分钟，费用从3000降到1000日元。

⑥跨越时间参与塑造外部潮流

苹果公司通过iPod和iTunes提供正版音乐下载服务，提供海量音乐库、高音质、单曲下载及低费用0.99美元/首）。

下面给大家提供一道注册会计师考试的真题，希望大家认真理解，仔细分析，尽快掌握这个知识点。

【2015年注册会计考试真题】下列各项关于蓝海战略的表述中，正确的是（  ）。

A.“蓝海”的开创是基于价值的创新

B.“蓝海”的开创是基于技术的突破

C.“蓝海”不会萌生在产业现有的“红海”之中

D.企业不能以系统的、可复制的方式去寻求“蓝海”

【答案】A

【解析】本题主要考查的是业务单位战略中的蓝海战略。蓝海战略是一种企业通过开创新的、未被竞争对手重视的市场领域以达到扩张目的的战略。蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃；

通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径。在本题中，选项A“蓝海”的开创是基于价值的创新说法正确。故本题的正确答案为A选项。