失败的战略（价格大于价值）在“战略钟”体系中的途径有哪些？

途径6、途径7、途径8—般情况下可能是导致企业失败的战略。

途径6提高价格，但不为顾客提供更高的认可价值。

途径7是途径6更危险的延伸，降低产品或服务的顾客认可价值，同时却在提高相应的价格。除非企业处于垄断的地位，否则不可能维持这样的战略。

途径8在保持价格不变的同时降低顾客认可的价值，这同样是一种危险的战略，虽然它具有一定的隐蔽性，在短期内不被那些消费层次较低的顾客所察觉，但是这种战略是不能持久的，因为有竞争对手提供的优质产品作为参照，顾客终究会辨别出产品的优劣。

下面给大家提供两道注册会计师考试的真题，希望大家认真理解，仔细分析，尽快掌握这个知识点。

【2014年注册会计师考试真题】按照“战略钟”分析体系，下列各项中属于混合战略的是（  ）。

A. 在降低价格的同时，努力保持产品或服务的质量不变

B. 以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值

C. 在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势

D. 以中档的价格为顾客提供中等质量的产品或服务

【答案】C

【解析】本题主要考查的是不同战略的含义。A在降低价格的同时，努力保持产品或服务的质量不变属于成本领先战略，B以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值是差异化战略，C在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势，是混合战略的含义。D以中档的价格为顾客提供中等质量的产品或服务在战略钟中没有涉及。故本题正确答案为C选项。

【2015年注册会计师考试真题】下列各项关于“战略钟”中几种竞争战略的表述中，正确的有（  ）。

A. 成本领先战略包括集中成本领先战略

B. 低价低值战略是一种很有生命力的战略

C. 混合战略包括可能导致企业失败的战略

D. 差异化战略包括高值战略与高价高值战略

【答案】ABD

【解析】本题主要考查的是“战略钟”。成本领先战略可以大致分为两个层次：一是低价低值战略，二是低价战略。差异化战略也可大致分为两个层次：一是高值战略，二是高值高价战略。混合战略是整体成本领先/差异化战略。在某些情况下，企业可以在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势。

在本题中，成本领先战略包括集中成本领先战略和成本领先战略。低价低值战略是一种很有生命力的战略。差异化战略包括高值战略与高价高值战略。故本题正确答案为ABD选项。