2025年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理历年真题10道，附答案解析，供您考前自测提升！

1、下列关于市场细分的表述正确的有（）。【多选题】

A.市场细分是通过产品本身的分类来细分市场

B.通过市场细分分割后的每个小市场称为子市场，也称为细分市场

C.市场细分是根据不同的顾客群体来进行细分市场

D.消费需求的差异性是市场细分的基础

E.企业必须对市场进行分类，把购买欲望和兴趣大致相同的消费者群归为一类，形成细分市场

正确答案:B、C、D、E

答案解析:本题考查市场细分的相关知识。市场细分并不是通过产品本身的分类来细分市场，而是根据不同的顾客群体来进行细分市场。

2、某企业为降低营销成本，把整体市场看作一个大的目标市场、只投放单一产品， 采用一种营销组合策略，该企业采用的策略是（）。【单选题】

A.差异性营销策略

B.专业化营销策略

C.无差异营销策略

D.集中性营销策略

正确答案:C

答案解析:无差异营销策略即企业把整体市场看作一个大的目标市场. 忽略了消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的产品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和投放大众化的广告，满足整体市场的需求。

3、大量无包装海盐的最佳库存方式是（）。【单选题】

A.散堆

B.垛堆

C.成组堆放

D.货架堆放

正确答案:A

答案解析:散堆方式是指将无包装的散货在仓库或露天货场上堆成货堆的存放方式，适用于不用包装的颗粒状、块状的大宗散货，如煤炭、矿砂、散粮、海盐等。这种堆码方式简便， 便于采用机械设备装卸、堆垛，节省包装费用及仓容和运费。

4、关于网络分销渠道的说法，正确的有（）。【多选题】

A.网络分销渠道可以降低交易费用

B.企业可以通过网络分销渠道开展商务活动

C.企业无法通过网络分销渠道为用户提供售后服务

D.企业可以通过网络分销渠道对用户进行技术培训

E.网络分销渠道是直接分销渠道

正确答案:A、B、D

答案解析:C项，网络渠道提供了双向的信息传播模式，使生产者和消费者的沟通更加方便畅通；网络渠道是企业销售商品、提供服务的快捷途径，它在实现商品所有权转移方面的作用较传统渠道有所加强企业既可以通过网络渠道开展商务活动，也可以对用户进行技术培训和售后服务。E项，网络分销渠道可以分为直接分销渠道和间接分销渠道。

5、在电子商务的运作过程中，电子商务网站推广属于（）阶段的工作。【单选题】

A.系统设计与开发

B.电子商务组织实施

C.制定电子商务战略

D.选择电子商务策略

正确答案:B

答案解析:实施电子商务活动，具体包括电子商务网站推广、试运行、评估反馈、完善、全面实施等。

6、某日用品公司根据顾客是否使用和使用程度把购买者分为经常购买者、首次购买者、潜在购买者、非购买者。这种市场细分的变量属于（ ）。【单选题】

A.地理变量

B.人口变量

C.心理变量

D.行为变量

正确答案:D

答案解析:本题考查消费者市场细分的行为变量。行为细分是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店)的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。

7、下列方法中，能够预测该企业人力资源需求的量（）。【客观案例题】

A.管理人员判断法

B.德尔菲法

C.管理人员持续计划法

D.一元回归分析法

正确答案:A、B、D

答案解析:企业可以采用的人力资源需求预测方法有以下四种：①管理人员判断法；②德尔菲法；③转换比率分析法；④一元回归分析法。

8、MRP系统中主生产计划是由市场预测和（）所决定。【单选题】

A.顾客订单

B.物料清单

C.库存量

D.生产周期

正确答案:A

答案解析:主生产计划又称产品出产计划，是物料需求计划（MRP)的最主要输入，表明企业向社会提供的最终产品数量，它由顾客订单和市场预测决定。

9、该企业编制各车间生产作业计划应按照（）进行。【客观案例题】

A.工艺反顺序

B.工时曲多到少顺序

C.精定由高到低顺序

D.工艺顺序

正确答案:A

答案解析:在制品定额法，就是根据大量大批生产这一特点， 用在制品定额作为调节生产任务数量的标准以保证车间之间的衔接。这种方法是运用预先制定的在制品定额，按照工艺反顺序计算方法，调整车间的投入和出产数量，顺次确定各车间的生产任务。

10、利用现金流量折现法企业估值，可选择的模型有 （）。【多选题】

A.资本资产定价模型

B.股利折现模型

C.调整现金流量模型

D.股权自由现金流折现模型

E.自由现金流折现模型

正确答案:D、E

答案解析:企业价值评估中的收益法，常用的具体方法包括股利折现法和现金流量折现法。其中，现金流量折现法通常包括企业自由现金流折现模型和股权自由现金流折现模型。