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2022年中级经济师考试《工商管理》考试共100题,分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题,附答案解析,供您备考练习。
1、一家制造商在决定采用间接销售渠道这一方式以后,仍然决定保留其较大的客户作为自己的直接客户,这反映的是()。【单选题】
A.角色错位
B.期望差异
C.资源稀缺
D.决策权分歧
正确答案:C
答案解析:本题考查渠道冲突产生的原因。资源稀缺是指由于渠道资源分配不均而造成的冲突。例如,一家制造商在决定采用间接销售渠道这一方式以后,仍然决定保留其较大的客户作为自己的直接客户,这样就会导致渠道成员的不满。
2、“你必须按照我说的去做,因为从某种意义上,你已经同意这样做了”。这是()的表现。【单选题】
A.许诺战略
B.威胁战略
C.法律战略
D.请求战略
正确答案:C
答案解析:本题考查渠道权力的运用。法律战略,表现为“你必须按照我说的去做,因为从某种意义上,你已经同意这样做了”。
3、渠道畅通性评价指标中,()是从资金的角度反映渠道畅通程度的指标。【单选题】
A.商品周转速度
B.货款回收速度
C.市场覆盖率
D.分销渠道费用率
正确答案:B
答案解析:本题考查渠道通畅性评估。货款回收速度是从资金的角度反映渠道畅通程度的指标,可以用销售回款率表示,回款率越高,说明渠道越通畅。
4、下列特征中,属于工业品渠道特征的是()。【单选题】
A.分销机构多,市场分布广
B.以具有服务功能的短渠道为主
C.消费过程零星
D.产品通常是无形的,不可储存的
正确答案:B
答案解析:本题考查三类产品的特征差异。鉴于工业品市场的特点,工业品分销渠道以具有服务功能的短渠道为主。
5、以下可以用于反映渠道占据的地理区域情况的评价指标是()。【单选题】
A.市场覆盖面
B.销售增长率
C.市场占有率
D.商品周转速度
正确答案:A
答案解析:本题考查渠道运行绩效评估指标。市场覆盖面是一个绝对指标,指分销网络终端分销商品所覆盖的地理区域。其覆盖的地理区域面积越大,表示渠道覆盖率越高,顾客购买商品的便利性也越强。可以用于反映渠道占据的地理区域情况。
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