2021年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、将渠道冲突分为水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突的依据是（）。【单选题】

A.是否存在利益冲突和是否具有对抗性

B.渠道成员的层级关系类型

C.渠道冲突程度

D.渠道冲突对企业发展的影响方向

正确答案:B

答案解析:本题考查渠道冲突的分类。按照渠道成员的层级关系类型划分：水平冲突，同一渠道中同一层次的中间商之间的冲突；垂直冲突，同一渠道中不同层次的成员之间的冲突；多渠道冲突，当某个厂商建立了两条或两条以上的渠道向同一市场出售产品或服务时，发生在这些渠道之间的冲突。

2、批发商、零售商、代理商属于市场营销渠道中的（）。【单选题】

A.供应商

B.生产者

C.中间商

D.辅助商

正确答案:C

答案解析:本题考查渠道管理概述。市场营销渠道包括参与某种商品供产销过程的所有企业和个人，如供应商、生产者、各类中间商（批发商、零售商、代理商）、辅助商（如支持分销活动的仓储、运输、金融、广告代理机构等）以及最终消费者。

3、网络分销渠道中的间接分销渠道不包括下面的（）。【单选题】

A.网上零售商

B.虚拟商业街

C.智能代理

D.生产企业网站

正确答案:D

答案解析:本题考查网络分销渠道的类型。网络间接分销渠道（10类）：目录服务商；搜索引擎服务商；虚拟商业街；互联网内容提供商（ICP）；网上零售商；虚拟评估机构；智能代理；虚拟市场；网络统计机构；网络金融机构。

4、渠道成员管理常用的激励方法有（）。【多选题】

A.沟通激励

B.业务激励

C.扶持激励

D.团队激励

E.物质激励

正确答案:A、B、C

答案解析:本题考查渠道成员的激励。激励渠道成员常用的方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励。

5、网络中间商提供的服务不同，其收入来源必然存在差异，以租金作为主要来源的网络服务是（）。【单选题】

A.目录服务

B.虚拟商业街

C.网络出版

D.电子支付

正确答案:B

答案解析:本题考查网络间接分销渠道。虚拟商业街站点的主要收入来源于其包含的商业站点的租金、销售收入的提成等。例如新浪网的虚拟商业街就提供专卖店店面出租服务。