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2021年中级经济师考试《工商管理》考试共100题,分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题,附答案解析,供您备考练习。
1、仲裁兼具的一些特性不包括()。【单选题】
A.契约性
B.自治性
C.民间性
D.司法性
正确答案:D
答案解析:本题考查渠道冲突的处理。仲裁在性质上兼具契约性、自治性、民间性和准司法性。
2、一家制造商在决定采用间接销售渠道这一方式以后,仍然决定保留其较大的客户作为自己的直接客户,这反映的是()。【单选题】
A.角色错位
B.期望差异
C.资源稀缺
D.决策权分歧
正确答案:C
答案解析:本题考查渠道冲突产生的原因。资源稀缺是指由于渠道资源分配不均而造成的冲突。例如,一家制造商在决定采用间接销售渠道这一方式以后,仍然决定保留其较大的客户作为自己的直接客户,这样就会导致渠道成员的不满。
3、渠道冲突处理时,为减少渠道冲突,经常运用的激励方法可以包括()。【多选题】
A.价格折扣
B.数量折扣
C.付款信贷
D.公关宴请
E.分销商会议
正确答案:A、B、C、E
答案解析:本题考查渠道冲突的处理方法。注意和渠道激励、供应商激励的方法的区别。
4、()根植于购买者导向的市场,是对顾客导向的市场营销理念的客观反映。【单选题】
A.经销商之间的战略联盟
B.供应商之间的战略联盟
C.供应商和经销商之间的战略联盟
D.知识和市场的联盟
正确答案:C
答案解析:本题考查渠道战略联盟的表现形式。供应商和经销商之间的战略联盟根植于购买者导向的市场,是对顾客导向的市场营销理念的客观反映。
5、下列服务产品类型中,货运、干洗、家电维修等属于()。【单选题】
A.人体处理服务
B.物体处理服务
C.脑刺激处理服务
D.信息处理服务
正确答案:B
答案解析:本题考查服务产品分销渠道的构建。物体处理服务:在物体处理服务过程中对象必须在场,顾客本人不必在场,如货运、干洗、家电维修等。
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