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2021年中级经济师考试《工商管理》考试共100题,分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题,附答案解析,供您备考练习。
1、()也称为承诺策略,即对服从型伙伴给予好处的做法。【单选题】
A.奖励权
B.强迫权
C.法定权
D.认同权
正确答案:A
答案解析:本题考查渠道权力的来源。奖励权也称为承诺策略,即对服从型伙伴给予好处的做法。
2、某分销渠道2017年实现销售额100万元,2018年实现销售额300万元。该渠道2018年销售增长率为()。【单选题】
A.33.3%
B.66.7%
C.200.0%
D.300.0%
正确答案:C
答案解析:本题考查渠道盈利指标的计算。渠道销售增长率=本年销售增长额/上年销售总额=(300-100)/100=200.00%。
3、按照渠道冲突对企业发展的影响方向划分,可以把冲突划分为()。【多选题】
A.功能性冲突
B.破坏性冲突
C.重要性冲突
D.垂直冲突
E.水平冲突
正确答案:A、B
答案解析:本题考查渠道冲突的分类。按照渠道冲突对企业发展的影响方向划分,可以把冲突划分为功能性冲突和破坏性冲突。
4、下列不属于分销渠道管理目标的是()。【单选题】
A.市场占有率
B.利润额
C.销售增长额
D.销售增长率
正确答案:D
答案解析:本题考查分销渠道管理目标和任务。分销渠道管理目标是指在一定时期内,通过有效的渠道管理所要达到的目的。一般包括:市场占有率、利润额、销售增长额。
5、如果一个渠道成员的行为超出了其他渠道成员预期可接受的范围,就会出现()。【单选题】
A.角色错位
B.观点差异
C.沟通困难
D.期望差异
正确答案:A
答案解析:本题考查渠道冲突产生的原因。一个渠道成员的角色表明了其在渠道中应当承担什么样的任务,并作出使每一个渠道成员都可以接受和预见的行为规范。如果一个渠道成员的行为超出了其他渠道成员预期可接受的范围,就会出现角色错位。
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