2020年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、分销渠道管理的目标中，反映企业发展状况的指标是（）。【单选题】

A.市场占有率

B.销售增长额

C.利润额

D.客户满意度

正确答案:B

答案解析:本题考查分销渠道管理的目标。（1）市场占有率。市场占有率是指一定时期内，企业商品在市场上的份额。反映企业营销能力。（2）利润额。利润额目标是指企业的分销活动能给企业带来的利润数量。反映企业经营状况。（3）销售增长额。销售增长额是反映企业发展状况的基本指标。反映分销效果与以往同期相比增长的情况。

2、当渠道中的某位成员向另一位成员说“请按照我希望的去做”，他运用的是（）战略。【单选题】

A.威胁

B.许诺

C.请求

D.建议

正确答案:C

答案解析:本题考查渠道权力的运用战略。请求战略：表现为请按照我希望的去做；必要的权力来源为认同权、奖励权、强迫权。

3、渠道权力运用战略的设计和实施需要特定的权力来源。许诺战略的必要权力来源是（）。【单选题】

A.奖励权

B.强迫权

C.法定权

D.信息权

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道权力的运用。许诺战略必要的权力来源是奖励权。

4、如果你按照我说的去做，我就会奖励你，这是（）的表现。【单选题】

A.许诺战略

B.威胁战略

C.法律战略

D.请求战略

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道权力的运用。许诺战略，表现为“如果你按照我说的去做，我就会奖励你”。

5、下列渠道成员的激励方法中属于扶持激励的是（）。【单选题】

A.公关宴请

B.经销商会议

C.佣金总额动态管理

D.实施优惠促销

正确答案:D

答案解析:本题考查激励渠道成员的常用方法。扶持激励：实施优惠促销、提供广告津贴、培训销售人员、融资支持。