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合同谈判的准备工作主要是指什么?

帮考网校2020-09-25 10:06:12
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合同谈判的准备工作主要包括以下几个方面:

1. 熟悉合同内容:了解合同的主要条款和要求,包括合同的目的、双方的权利和义务、合同期限、违约责任等。

2. 分析合同风险:评估合同可能存在的风险,包括法律、商业、财务等方面的风险,并制定应对措施。

3. 确定谈判策略:根据自身利益和对方利益,确定合适的谈判策略,包括主张、让步和妥协等。

4. 收集信息:收集有关对方的信息,包括对方的背景、利益、需求和底线等,以便在谈判中更好地把握对方的心理和态度。

5. 确定谈判团队:确定谈判团队的成员和职责,制定有效的沟通和协作机制。

6. 制定谈判计划:制定详细的谈判计划,包括时间、地点、议程、谈判方式等,确保谈判顺利进行。

7. 准备谈判材料:准备谈判所需的材料,包括合同草案、谈判备忘录、谈判记录等,以便在谈判中更好地展示自己的观点和要求。
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