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如何理解“企业的客户购买量大”时的讨价还价能力?
帮考网校2020-05-29 09:08
精选回答

如何理解“企业的客户购买量大”时的讨价还价能力?

企业的客户购买量越大,从两个角度分析:站在该企业的角度,此时购买者讨价还价能力强,因为购买者的采购量越大,企业越重视这个客户,企业不掌握主动权,所以此时购买者讨价还价能力强;

站在该客户的角度,企业此时是该客户的供应商,那么就应该说,供应商的讨价还价能力弱,因为此时主动权是在客户手里,所以此时供应商的讨价还价能力弱。

对于此处的讨价还价能力的强弱,我们要明确自己所站的角度,不然容易混淆不清。

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