基金销售机构的销售方式有哪些？各有什么样的特点？

基金销售的直销和代销不同的特点：直销方式仅销售一家基金公司的产品；代销机构往往同时销售多家基金公司的产品。直销方式的销售队伍专业性强；代销方式下销售队伍对基金的专业知识、产品特性等方面的掌握程度较直销团队低一些。直销方式的销售网络往往通过基金公司的分支机构网点铺开，数量有限，推广效果有限；代销机构的营业网点数量众多，受众范围广。通过直销方式对客户的财务状况更了解，对客户控制力较强，更容易发现产品和服务方面的不足，易于建立双向持久的联系，提高忠诚度；代销渠道则有广泛的客户基础，和客户有全面的业务联系，可以提供多样化的客户服务。直销方式销售基金时对特定目标客户可以大幅降低营销成本；代销机构则是有业绩才有佣金，但基金公司对渠道的竞争提高了代销成本。

不同销售主体的销售特点：

1.基金公司直销

（1）优点

非常重视直销业务，投入在加大；熟悉自身产品，重视资讯；在购买费率上通常低于传统代销渠道。

（2）缺点

只能销售自己的产品，客户购买多家公司产品，需开立多个账户，不方便管理。产品相对单一，较难给予客户全面的配置建议。

2.银行代销

（1）优点

最有安全感和信赖感；相对全面的基金产品和其他金融产品供选择；网点众多，便于传统客户实地交易和咨询。

（2）缺点

基金业务只是银行中间业务的一部分，银行客户经理往往还要负责储蓄、贷款、保险等多种销售任务，因此难以专注于基金销售。

3.证券公司代销

（1）优点

传统股票投资者转为基金投资者时的首选；网点较多，便于传统客户交易买卖；客户经理专业水平相对较高，服务也较好。

（2）缺点

主营业务是股票经纪，在一定程度上缺乏推动股票经纪客户向基金投资者转化的动力。

4.独立第三方销售公司

（1）优点

销售各种基金产品，打造基金超市，既有定位于线下高净值客户的，也有定位于线上大众网民的；除基金销售外，业务领域也在不断发展。客户可得到相对客观的信息和投资建议及优质服务。

（2）缺点

兴起较晚，与国外成熟的体系有一定差距，各类第三方销售机构之间也存在较大的差距。发起人或主要管理人来源多样，对行业的理解和把握能力差别大。

5.新兴的互联网金融渠道

（1）优点

得益于其互联网思维，投资便利度高、产品投资门槛低、附加功能丰富，将广大用户领进了基金投资领域。

（2）缺点

由于发展时间短，存在政策、技术等多重风险，且品种多为货币基金，较为单一；在销售专业度上也与传统机构存在一定差距。