2020年基金从业资格考试《基金法律法规》考试共100题，分为单选题。小编为您整理第八章 基金客户和销售机构5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、下列不是基金市场营销特征的有（）【单选题】

A.持续性

B.适用性

C.规范性

D.广泛性

正确答案:D

答案解析:基金市场营销的特征是规范性、 服务性、专业性、持续性和适用性

2、（ ）针对直接关系型群体。【单选题】

A.缘故法

B.介绍法

C.陌生拜访法

D.电话约访法

正确答案:A

答案解析:常用的寻找潜在客户的方法分别有缘故法、介绍法和陌生拜访法。缘故法针对直接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。这些群体主要包括营销人员的亲戚、朋友、街坊邻居、师生、同事等，属于直接关系型。运用缘故法寻找客户比较容易成功，因为这些客户容易接近，交流方便；介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户；陌生拜访法针对陌生关系型群体，是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法，是营销人员在开发客户中运用最多的方法。

3、下列不属于促销策略的是（ ）。【单选题】

A.派发各种宣传资料

B.基金产品推介会

C.费率打折

D.设计费用优惠政策

正确答案:D

答案解析:在促销策略方面，基金销售机构往往采取多种促销手段与投资者进行交流沟通。除采取报刊广告、网络宣传、电台广告、平面广告、派发各种宣传资料、基金产品推介会、费率打折等常用手段外，产品组合营销以及历史上存在过的基金拆分、大比例分红等创新型基金促销手段也不断涌现。D项属于价格策略。

4、（ ）是指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够清楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性。【单选题】

A.易入原则

B.可测原则

C.成长原则

D.识别原则

正确答案:D

答案解析:识别原则是指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够清楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性。易入原则是指完成市场细分后，销售机构有能力向某一细分市场提供其所需的基金产品和服务，即该细分市场是易于开发、便于进入的；可测原则是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标；成长原则是指细分市场在今后的一段时期内，市场规模会不断扩大，市场容量会稳步增长，并且有可能引申出更多的营销机会。

5、（）是基金营销部门的一项关键性工作。只有仔细地分析投资者，针对不同的市场与客户推出有针对性的基金产品，才能更有效地实现营销目标。【单选题】

A.确定目标市场与客户

B.开发新客户

C.保住老客户

D.设计市场营销组合

正确答案:A

答案解析:确定目标市场与客户是基金营销部门的一项关键性工作。只有仔细地分析投资者，针对不同的市场与客户推出合适的基金产品，才能更有效地实现营销目标。