2022年基金从业资格考试《基金法律法规》考试共100题，分为单选题。小编为您整理第二十一章 基金客户和销售机构5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、（）针对直接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。【单选题】

A.缘故法

B.介绍法

C.识别法

D.陌生拜访法

正确答案:A

答案解析:选项A正确，缘故法针对直接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与 工作经历所建立的人际关系进行客户开发。这些群体主要包括营销人员的亲戚、朋友、街坊邻居、师生、同事等，属于直接关系型。运用缘故法寻找客户比较容易成功，因为这些客户接近，交流方便。

2、基金销售市场细分的原则中，（）要求销售机构能够清楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务。【单选题】

A.可测原则

B.易入原则

C.识别原则

D.成长原则

正确答案:C

答案解析:选择C正确，在基金销售市场细分的原则中，识别原则是指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够清楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性。可测原则是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标；易入原则是指完成市场细分后，销售机构有能力向某一细分市场提供其所需的基金产品和服务，即该细分市场是易于开发、便于进入的；成长原则是指细分市场在今后的一段时期内，市场规模会不断扩大，市场容量会稳步增长，并且有可能引申出更多的营销机会。

3、基金销售策略不包括（）。【单选题】

A.产品策略

B.价格策略

C.促销策略

D.人员策略

正确答案:D

答案解析:选项D正确，结合传统销售理论和我国证券投资基金市场销售实际情况，从产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略四方面对基金销售机构的销售策略进行总结。

4、以下不是证券投资基金市场营销特殊性的是（）。【单选题】

A.专业性

B.服务性

C.有形性

D.适用性

正确答案:C

答案解析:选项C正确，基金市场营销的特殊性主要体现在：规范性、服务性、专业性、持续性和适用性五个方面。

5、在销售人员方面，（）是通过基金公司直属的销售队伍进行基金销售，专业性强。【单选题】

A.代销

B.直销

C.包销

D.承销

正确答案:B

答案解析:选项B正确，在销售人员方面，直销方式是通过基金公司直属的销售队伍进行基金销售，专业性强；而代销方式下，代销机构则通过其销售队伍进行基金销售，对基金的专业知识、产品特性等方面的掌握程度较直销团队低一些。