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离考试还有34天,各位小伙伴备考的如何了啊,今日帮考网为大家分享“2020年房产经纪人考试《经纪实务》备考资料(1)”的相关知识点,一起过来复习巩固一下吧。
随着市场竞争日趋激烈,媒介转播速度越来越快,现代市场营销中的4Ps理论越来越受到挑战。到20世纪80年代,美国劳特鹏针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论。
4Cs分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)、Communication(沟通)。
1.Customer(顾客)。主要是指顾客的需求。
2.Cost(成本)。成本不单是企业的生产成本,
3.Convenience(便利),即所谓为顾客提供最大韵购物和使用便利。
4.Communication(沟通)。是被用以取代4Ps中对应的Promotion(促销)
总体看来,4Cs营销理论注重以消费者需求为导向,与4Ps相比,4Cs有了很大的进步和发展。但从企业的营销实践和市场发展的趋势看,4Cs理论依然存在不足之处。针对这样的情况,近来,美国Don.E.Schuhz提出了4Rs营销新理论,即Relevancy(关联)、Reactivity(反应),Relation(关系)、Return(回报),阐述了一个全新的营销四要素:
1.与顾客建立关联。
2.提高市场反应速度。
3.关系营销越来越重要。 (从经典的AIDA模型:“注意-兴趣-渴望-行动)
4.回报是营销的源泉。
4Ps、4Cs、4Rs三者是什么关系呢?不是取代关系而是完善、发展的关系。由于企业层次不同,情况千差万别,市场、企业营销还处于发展之中,所以至少在一个时期内,4Ps还是营销的一个基础框架,4Cs也是很有价值的理论和思路。因而,两种理论仍具有适用性和借鉴性。4Rs不是取代4Ps、4Cs,而是在4Ps、4Cs基础上的创新与发展,所以不可把三者割裂开来甚至对立起来。在了解体现了新世纪市场营销的新发展的4Rs理论的同时;根据企业的实际,把三者结合起来指导营销实践,可能会取得更好的效果
市场营销在我国的发展
1949年以前,中国曾一度引进市场营销学。1949年以后,由于中国实行计划经济,市场营销学的引进和研究工作整整中断了30年,直至1978年实行改革开放政策以后才重新从国外引进。 市场营销学正是一门研究如何在市场上从事经营,克敌制胜的学科。它是一门具有综合性特点的应用科学,是一门研究企业经营管理的“软科学”
企业经营观念
企业的经营观念是企业市场营销活动的指导思想,是营销工作的导向.
在西方市场经济高度发展的社会里,企业的经营观念大体上有生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。
以上就是今天帮考网分享的全部内容了,各位考生一定要利用好这段时间好好备考,成功是为努力者准备的,希望每个努力的小伙伴都能取得最后的胜利,加油!
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房产经纪人考试通过率高吗?:房产经纪人考试通过率高吗?全国注册房地产经纪人执业资格考试是建设部和人事部统一组织的全国性考试,每年的通过率大概在8%-16%之间,刚开始两年通过率偏高。两年一个滚动周期,一次性能通过四门考试的比率大概在5%-8%。注册后有资格签法律合同,做公司法人。各省组织的经纪人考试和协理考试较容易,基本参加培训后大多数能通过。各省组织的考试和全国考试完全是两个概念,两个难度,不在一个层次。
2020-06-02
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