下载亿题库APP
联系电话:400-660-1360
请谨慎保管和记忆你的密码,以免泄露和丢失
请谨慎保管和记忆你的密码,以免泄露和丢失
各位小伙伴注意了,今天帮考网为大家分享2020年房产经纪人《经纪实务》房地产销售策略:资料4,供大家参考,希望对大家有所帮助。
公共关系促销
其作用包括以下几个方面:
1、 有利于塑造企业和产品的良好形象
2、 有利于赢得客户
3、 有利于开展创造性销售活动
活动促销
1、 活动促销的概念
是指企业整合本身的资源(企业及楼盘的优势和机会点),通过具有创意性的活动或事件,使之成为大众关心的话题,吸引媒体报道与消费者参与,进而达到提升企业及楼盘形象,以及促进销售目的的一种促销手段。
企业进行活动促销的时机有:①购买商品的新客户人数不够多时;②新项目导入市场的速度必须加快时;③该片区或某一特定时期,市场竞争特别激烈时;④企业想加强广告力度时;⑤主要竞争对手积极举办活动推广时;⑥企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时。在活动推广过程中,与媒介的合作尤其重要。
2、 活动促销的类型
(1) 楼盘庆典仪式
(2) 社会公益活动
(3) 社区内活动
(4) 大型有奖销售、打折促销活动
(5) 导引教育型活动
(6) 善用时势环境型活动
举一个简单的例子,中国对在亚特兰大奥运会上取得佳绩之后举国欢庆,某楼盘(以体育概念为主)及时抓住这一可利用的局势,特聘多名奥运金牌获得者为其做形象宣传,收到了非常好的效果。
3、 活动促销的步骤
(1) 明确活动的意义及要达到的目的。
(2) 制定活动原则及策划的依据。
(3) 明确活动方案,安排活动时间表、活动地点及流程。
(4) 组织(部门)分工安排。
(5) 媒介宣传方案。
(6) 活动的现场执行和监控(客户调查问卷的回收)。
(7) 费用预(结)算。
(8) 活动总结与效果评估。
促销手段
包括:打折、试住、送物业管理、送家具、送汽车、送教育等等。促销只是一种短期激励行为,需要与其他促销手段相结合。
以上就是今天帮考网分享的全部内容了,各位考生一定要利用好这段时间好好备考,成功是为努力者准备的,希望每个努力的小伙伴都能取得最后的胜利,加油!
原房地产经纪人协理、房地产经纪人资格证书效用受影响吗?:原房地产经纪人协理、房地产经纪人资格证书效用受影响吗?依据原人事部、原建设部印发的《和》(人发〔2001〕128号)要求,通过考试取得的房地产经纪人执业资格证书,与新的房地产经纪人职业资格证书效用等同。通过考试取得房地产经纪人协理资格证书效用不变。想要取得全国通用的房地产经纪人协理职业资格证书,需要参加全国统一考试,免试《房地产经纪操作实务》科目,只参加《房地产经纪综合能力》1个科目的考试。
未毕业本科生能报考房地产经纪人吗?:未毕业本科生能报考房地产经纪人吗?未毕业本科生不能报考房地产经纪人,因为报名时是需要提交毕业证书原件的,而且报考要求规定:取得大学本科学历“工作满4年,其中从事房地产经纪业务工作满2年,方可参加房地产经纪人考试的报名”
房产经纪人资格证要考哪些科目?:房产经纪人资格证要考哪些科目?房地产经纪人考试是由国家建设部与人事部共同组织的考试,该考试包括如下四个科目:《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》 、《房地产经纪相关知识》。考试实行两年为一个周期的滚动管理办法,即两年内累计通过所有四个科目的考试。
2020-06-02
2020-06-02
2020-06-02
微信扫码关注公众号
获取更多考试热门资料