又到了每日分享小课堂，各位赶快集合。今天帮考网分享的内容是2020年房产经纪人《经纪实务》房地产销售策略：资料6，相关考点都清楚了吗？还未了解的小伙伴一起来看看吧。

市场营销的概念

市场营销来自英文“Marketing”一词，是指企业根据通过向顾客提供能满足消费者需要的产品和服务，促使顾客消费企业提供的产品和服务，进而实现企业目标的经营理念和战略管理活动。理解市场营销主要从以下五个方面进行：

1.市场营销是一种经营理念。 (基本核心思想是以顾客为中心)

2.市场营销是企业的一种战略管理活动。

3.企业要实现自己的经营目标，就要对顾客需求进行分析，了解顾客的需要。

4.要根据顾客的需要，选择目标客户，设计满足顾客需要的产品和服务。

5.要通过向顾客提供能满足顾客需要的产品或服务，顾客选择并接受这种产品或服务，实现企业的目标。

市场营销与推销的关系

市场营销最主要的部分不是推销，推销仅仅是市场营销几个职能中的一个，并且往往不是最重要的一个。市场营销的目标就是使推销成为多余的。也可以说，市场营销是关于构思、货物和劳务的设计、定价、促销和渠道的规划与实施过程，旨在导致符合个人和组织目标的交换。市场营销是一种买卖双方互利的交换，即所谓“赢一赢游戏(win—Win Game)”。其实质是卖方按买方的需要供给产品或劳务，使买方得到满足;买方则付出相应的货币，使卖方也得到满足，双方各得其所，而不是一方获利，另一方就必定受损。

市场营销在企业中的地位

在美国，最早意识到市场营销重要性的是包装消费品公司，然后是耐用消费品公司，之后便是工业设备公司。对市场营销地位及其重要性认识较晚的有钢铁业、化工业、造纸业等。进入20世纪80年代以来，服务行业尤其是航空业、银行业等逐渐接受了市场营销思想。近年来，保险业、证券业也已经意识到市场营销的重要性并逐渐产生兴趣。

在企业内部，营销职能也由过去的不重要变为与其他职能同等重要甚至更加重要

以上就是今天帮考网分享的全部内容了，各位考生一定要利用好这段时间好好备考，成功是为努力者准备的，希望每个努力的小伙伴都能取得最后的胜利，加油！