一、了解客户需求：

1.耐心倾听：在与客户交流时，要给客户足够的时间表达需求，不要急于推销自己的产品或服务。

2.提问引导：通过提问的方式，引导客户说出他们的需求，以便更好地为他们提供解决方案。

3.观察细节：注意观察客户的言行举止，从中发现潜在需求。

二、有效沟通：

1.清晰表达：在与客户沟通时，要确保自己的表达清晰明了，避免产生误解。

2.专业知识运用：运用自己的专业知识，为客户提供有针对性的解决方案。

3.诚实守信：对待客户要诚实，不夸大其词，不隐瞒事实。

三、展示诚信与热情：

1.诚信为本：在与客户交往中，要诚实守信，树立良好的个人形象。

2.热情服务：用热情的态度感染客户，让他们感受到你的关心和重视。

四、持续学习：

1.提升专业知识：不断学习新知识，提高自己的专业素养。

2.关注市场动态：了解行业发展趋势，把握市场机会。

3.总结经验：从每一次的销售经历中总结经验，不断优化自己的销售策略。

通过以上几点，初级会计师可以提升自己的销售技巧，更好地服务客户，实现个人和企业的共同发展。希望这些内容对您有所帮助！如有其他问题，欢迎随时提问。