2025年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、一家制造商在决定采用间接销售渠道后，仍然决定保留其价值较大的客户作为自己的直接客户，这反映的是（）。【单选题】

A.角色错位

B.期望差异

C.资源稀缺

D.决策权分歧

正确答案:C

答案解析:资源稀缺是指由于资源稀缺产生渠道冲突是指由于渠道资源分配不均而造成的冲突。例如，一家制造商在决定采用间接销售渠道后，仍然决定保留其价值较大的客户作为自己的直接客户，这样就会导致渠道成员产生不满。

2、市场占有率指标可以按（）进行测算。【多选题】

A.总体市场

B.目标市场

C.三大竞争者

D.最大竞争者

E.核心竞争者

正确答案:A、B、C、D

答案解析:本题考查市场占有率指标测算方法。市场占有率指标可以按总体市场、目标市场、三大竞争者 、最大竞争者进行测算。

3、下列服务产品类型中，货运、维修、零售等属于（）。【单选题】

A.人体处理服务

B.物体处理服务

C.脑刺激处理服务

D.信息处理服务

正确答案:B

答案解析:本题考查服务产品分销渠道的构建。物体处理服务：在物体处理服务过程中，服务对象必须在场，顾客本人不必在场，如货运、维修、零售、加油、保管等。

4、渠道冲突的本质是渠道主体在（）上的冲突。【多选题】

A.利益

B.目标

C.行为

D.心理

E.思想

正确答案:A、C、D

答案解析:本题考查渠道冲突的本质。渠道冲突的本质是渠道主体利益、行为和心理上的冲突。

5、医疗机构、会计师事务所等服务企业经常选用的销售模式是（）模式。【单选题】

A.直接分销

B.间接分销

C.代理商分销

D.经纪人分销

正确答案:A

答案解析:本题考查服务产品常用的分销渠道模式。直接分销模式经常被医疗机构、会计师事务所等提供服务的单位采用。