2025年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、多家代理模式的优点包括（）。【多选题】

A.市场渗透力强

B.易于控制

C.分销渠道市场覆盖面广

D.渠道环节较少

E.各级渠道成员职责分明

正确答案:A、C、E

答案解析:本题考查多家代理（经销）模式。多家代理模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商，通过建立庞大的销售网络实现分销目标。优点是：分销渠道市场覆盖面广，市场渗透力强，各级渠道成员职责分明。缺点是：渠道环节多，管理困难，容易产生窜货和价格混乱的问题。

2、（）是指生产者通过互联网直接把产品销售给顾客的销售渠道。【单选题】

A.网络直销渠道

B.网络间接分销渠道

C.网络双渠道

D.网下销售

正确答案:A

答案解析:本题考查网络分销渠道类型。网络直销渠道是指生产者通过互联网直接把产品销售给顾客的销售渠道。

3、企业将（）作为分销目标，是因为企业商品需要通过分销才能到达消费者手中，实现其最终价值。【单选题】

A.市场占有率

B.利润额

C.销售增长额

D.销售增长率

正确答案:A

答案解析:本题考查分销渠道管理目标和任务。企业将市场占有率作为分销目标，是因为企业商品需要通过分销才能到达消费者手中，实现其最终价值。

4、一家制造商在决定采用间接销售渠道后，仍然决定保留其价值较大的客户作为自己的直接客户，这反映的是（）。【单选题】

A.角色错位

B.期望差异

C.资源稀缺

D.决策权分歧

正确答案:C

答案解析:资源稀缺是指由于资源稀缺产生渠道冲突是指由于渠道资源分配不均而造成的冲突。例如，一家制造商在决定采用间接销售渠道后，仍然决定保留其价值较大的客户作为自己的直接客户，这样就会导致渠道成员产生不满。

5、当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，出现（）。【单选题】

A.激励不足

B.激励恰当

C.激励过分

D.激励不当

正确答案:C

答案解析:本题考查渠道成员的激励。当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，就会出现激励过分的情况。结果是商品流通企业的销售量提高而利润下降。