2023年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第三章 市场营销与品牌管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个子市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求的策略称为（）。【单选题】

A.成本领先营销策略

B.差异性营销策略

C.迎头定位营销策略

D.撇脂营销策略

正确答案:B

答案解析:差异性营销策略，这是一种以市场细分为基础的营销策略。采用这种策略的企业按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个子市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求。

2、甲企业拟为新型香皂产品建立的分渠道为（）。【客观案例题】

A.零层渠道

B.一层渠道

C.二层渠道

D.三层渠道

正确答案:D

答案解析:分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物或劳务的所有权或帮助其转移其所有权的所有企业或个人，主要包括商人中间商和代理中间商。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者。（1）零层渠道。即生产者直接将产品销售给消费者，不利用中间商，也称为直接渠道。其形式为：生产者→消费者；（2）一层渠道。即生产者向零售商供货，再由零售商将产品销售给消费者。其形式为：生产者→零售商→消费者；（3）二层渠道。即生产者先将产品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给最终顾客。其形式为：生产者→批发商→零售商→消费者；（4）三层渠道。即企业先通过代理商将其产品分销给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。其形式为：生产者→代理商→批发商→零售商→消费者。

3、（）是指企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需要和欲望，不同的购买行为和购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干市场的过程。【单选题】

A.市场细分

B.细分市场

C.市场调研

D.目标市场

正确答案:A

答案解析:市场细分是指企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需要和欲望，不同的购买行为和购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干市场的过程。

4、下列属于需求导向定价法的是（）。【单选题】

A.认知价值定价法

B.随行就市定价法

C.密封投标定价法

D.目标利润定价法

正确答案:A

答案解析:本题考查需求导向定价法的类型。需求导向定价法是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法，包括：认知价值定价法、需求差别定价法等。

5、（）是企业根据竞争者现有的产品在市场上所处的位置，针对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的个性或形象，并把这种形象传递给消费者，从而使该产品在目标市场上确定适当的位置。【单选题】

A.目标市场

B.市场细分

C.市场定位

D.细分市场

正确答案:C

答案解析:市场定位是企业根据竞争者现有的产品在市场上所处的位置，针对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的个性或形象，并把这种形象传递给消费者，从而使该产品在目标市场上确定适当的位置。