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2022年中级经济师考试《工商管理》考试共100题,分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题,附答案解析,供您备考练习。
1、在国内,网络分销结算系统常用的付款结算方式有()。【多选题】
A.信用卡
B.邮局汇款
C.货到付款
D.电子货币
E.网上划款
正确答案:A、B、C
答案解析:本题考查网络分销系统。目前,国外流行的方式主要有信用卡、电子货币、网上划款等,而国内付款结算方式主要有邮局汇款、货到付款、信用卡等。
2、一个完整的()可以最大限度降低库存,减少销售费用。【单选题】
A.订货系统
B.入库系统
C.配送系统
D.结算系统
正确答案:A
答案解析:本题考查网络分销系统。订货系统为顾客提供商品信息,同时方便厂家获取顾客的需求信息,以求达到供求平衡。一个完整的订货系统,可以最大限度降低库存,减少销售费用。
3、当渠道中的某位成员向另一位成员说“请按照我希望的去做”,他运用的是()战略。【单选题】
A.威胁
B.许诺
C.请求
D.建议
正确答案:C
答案解析:本题考查渠道权力的运用战略。请求战略:表现为请按照我希望的去做;必要的权力来源为认同权、奖励权、强迫权。
4、某分销渠道2017年实现销售额100万元,2018年实现销售额300万元。该渠道2018年销售增长率为()。【单选题】
A.33.3%
B.66.7%
C.200.0%
D.300.0%
正确答案:C
答案解析:本题考查渠道盈利指标的计算。渠道销售增长率=本年销售增长额/上年销售总额=(300-100)/100=200.00%。
5、企业不能准确地感知顾客的服务期望是指()。【单选题】
A.质量感知差距
B.质量标准差距
C.服务传递差距
D.市场沟通差距
正确答案:A
答案解析:本题考查渠道差距的产生。质量感知差距是指企业不能准确地感知顾客的服务期望。
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