2021年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、分销渠道管理的目标中，反映企业在市场上的份额的是（）目标。【单选题】

A.市场占有率

B.销售增长额

C.利润额

D.客户满意度

正确答案:A

答案解析:本题考查分销渠道管理的目标。市场占有率指一定时期内，企业商品在市场上的份额。

2、渠道冲突的本质是渠道主体在（）上的冲突。【多选题】

A.利益

B.目标

C.行为

D.心理

E.思想

正确答案:A、C、D

答案解析:本题考查渠道冲突的本质。渠道冲突的本质是渠道主体利益、行为和心理上的冲突。

3、市场覆盖面指分销网络终端分销商品所覆盖的地理区域，是一个（）。【单选题】

A.相对指标

B.绝对指标

C.强度指标

D.比例指标

正确答案:B

答案解析:本题考查渠道覆盖率评估。市场覆盖面是一个绝对指标，指分销网络终端分销商品所覆盖的地理区域。

4、分销渠道管理的目标中，反映企业发展状况的指标是（）。【单选题】

A.市场占有率

B.销售增长额

C.利润额

D.客户满意度

正确答案:B

答案解析:本题考查分销渠道管理的目标。（1）市场占有率。市场占有率是指一定时期内，企业商品在市场上的份额。反映企业营销能力。（2）利润额。利润额目标是指企业的分销活动能给企业带来的利润数量。反映企业经营状况。（3）销售增长额。销售增长额是反映企业发展状况的基本指标。反映分销效果与以往同期相比增长的情况。

5、渠道财务绩效评估可以从多方面进行考核，以下属于渠道财务绩效考核指标的是（）。【多选题】

A.商品周转速度

B.分销渠道费用额　

C.销售回款率

D.市场覆盖率

E.渠道销售利润率

正确答案:B、E

答案解析:本题考查渠道财务绩效评估指标。AC属于渠道畅通性评估指标。D属于渠道覆盖率评估指标。