2021年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、目前最常用、最普遍的一种扁平模式是（）。【单选题】

A.直接渠道

B.有一层中间商的渠道

C.有两层中间商的渠道

D.有三层中间商的渠道

正确答案:C

答案解析:本题考查扁平分销渠道模式。有两层中间商的扁平化渠道：生产商一经销商（代理商）一零售商一消费者（用户），这是目前最常用、最普遍的一种扁平模式，这种模式关键在于商品由经销商直接到达零售商手中。

2、渠道成员运用信息交换战略时，他使用的权力来源包括（）。【多选题】

A.奖励权

B.强迫权

C.信息权

D.认同权

E.专长权

正确答案:A、C、E

答案解析:本题考查渠道权力运用的战略及权力来源。信息交换战略：表现为无须说明我想要的是什么，我们来探讨什么对我的合作伙伴更有利；必要的权力来源为专长权、信息权、奖励权。

3、分销渠道能否实现“扁平化”目标，关键在于（）。【单选题】

A.商流物流是否通畅

B.渠道中中间商力量强弱

C.销售链渠道的终端是否成熟

D.电子商务发展水平的高低

正确答案:C

答案解析:本题考查渠道扁平化相关原理。分销渠道能否实现“扁平化”目标，关键在于销售链渠道的终端是否成熟。

4、一个完整的（）可以最大限度降低库存，减少销售费用。【单选题】

A.订货系统

B.入库系统

C.配送系统

D.结算系统 

正确答案:A

答案解析:本题考查网络分销系统。订货系统为顾客提供商品信息，同时方便厂家获取顾客的需求信息，以求达到供求平衡。一个完整的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

5、渠道冲突处理时，为减少渠道冲突，经常运用的激励方法可以包括（）。【多选题】

A.价格折扣

B.数量折扣

C.付款信贷

D.公关宴请

E.分销商会议

正确答案:A、B、C、E

答案解析:本题考查渠道冲突的处理方法。注意和渠道激励、供应商激励的方法的区别。