第三章 战略选择

1.甲公司以客户需求为导向，涵盖从田间到餐桌，即从农产品原料到终端消费品，包括种植、收储物流、贸易、加工、养殖屠宰、食品制造与营销等多个环节，通过对全产业链的系统管理和关键环节的有效掌控以及各产业链之间的有机协同，形成整体核心竞争力，奉献安全、营养、健康的食品，实现全面协调可持续发展。该公司采取的总体战略属于（    ）。

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.横向一体化战略

D.纵向一体化战略

2.下列企业采取的策略中，属于市场开发战略的是（    ）。

A.甲银行与航空公司发行联名卡，刷该银行信用卡客户可累积航空里程

B.乙 IT 企业开发最新一代平板电脑

C.丙箱包企业将现有箱包产品出口至美国市场

D.丁钢铁企业进军房地产行业

3.下列企业采用的成长型战略中，属于多元化成长战略的是（    ）。

A.甲碳酸饮料生产企业通过按季更换饮料包装、在各传统节日期间附赠小包装饮料等方式增加市场份额

B.乙汽车制造企业开始将其原在国内生产销售的小型客车出口到南美地区

C.丙洗衣粉生产企业通过自行研发，开始生产销售具有不同功效的洗发水

D.丁酸奶生产企业新开发出一种凝固型酸奶，并将其推向市场

4.乙公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一种预防新型流感的疫苗。乙公司管理层计划将此疫苗规模化生产，并同时在国内市场和国外市场销售，预计该疫苗的销售可为公司未来数年带来较高的净收益。根据企业成长矩阵，乙公司进军国外市场的计划属于（    ）。

A.市场渗透战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.多元化战略

5.下列关于战略联盟的表述中，正确的有（    ）。

A.战略联盟是在竞争者之间建立的一种平等合作的伙伴关系

B.战略联盟是着眼于优化企业未来竞争环境的长远谋划

C.合资企业是战略联盟常见的一种类型

D.契约式联盟具有较好的灵活性，但企业对联盟的控制难度大

6.甲公司是一家日用洗涤品生产企业。甲公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，他们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略是（    ）。

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.一体化战略

7.甲公司是国内一家语言培训公司，公司率先采用引进外籍教师“一对一”的培训方式，在国内外办出了名气。考生们慕名而来，公司因此又获得规模经济优势。甲公司的竞争战略的类型属于（    ）。

A.集中战略

B.混合战略

C.差异化战略

D.成本领先战略

8.A 公司在对自身所处产业进行分析时，发现产业表现出如下特征：（1）企业数量很多；（2）市场占有率分布较为平均；（3）缺乏龙头企业。针对以上特征，适合该公司采取的战略类型是（    ）。

A.连锁经营

B.集中经营自身特色产品

C.提高现有产品差异化程度

D.采取价格战吸引后来对价格敏感的购买者

9.下列各项中，属于蓝海战略内涵的是（    ）。

A.遵循价值与成本互替定律

B.专注于适应外部发生的潮流

C.根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系

D.拓展非竞争性空间

10.某办公用品公司将顾客细分为两类：一类是大客户，这类顾客由该公司的全国客户经理负责联系；另一类是小客户，由外勤推销人员负责联系。该公司进行市场细分的依据是（    ）。

A.顾客规模

B.消费者的欲望和需求

C.消费者对某种商品的使用率

D.最终用户

11.新推出的计算机产品在上市初期的定价相对较高，这种定价策略是（    ）。

A.渗透定价法

B.撇脂定价法

C.增脂定价法

D.成本领先定价法

12.某创业三年的净水器生产企业，大股东以其拥有的国内先进的渗透膜技术以及部分现金投入企业进行生产经营，近两年销售额年均增幅在 25%以上。为了获得拓展污水处理工程业务所需的资金，并将长期借款置换为权益资本，企业刚完成向机构投资者募集资金。根据财务风险与经营风险搭配理论，该企业属于（    ）。

A.高经营风险与高财务风险

B.低经营风险与高财务风险

C.高经营风险与低财务风险

D.低经营风险与低财务风险

13.某家电企业的发展进入成熟期。下列对该企业目前经营特征的相关表述中，错误的是（    ）。

A.财务风险中等

B.资本结构主要是权益融资

C.股利分配率高

D.股价稳定

14.甲公司经营高档餐厅，在内地完成布点，其连锁店也开到了香港、澳门特区和台湾地区，并已经编制完成了国际化经营的方案。该方案允许各地分店集中关注其所在地的消费需求、行业状况、政治法律制度和社会标准的特点，所以该方案选择的国际化经营战略是（    ）。

A.跨国战略

B.全球化战略

C.多国化战略

D.国际市场开发战略

15.世界服装生产巨头 Z 公司开创了新的生产模式，该公司通过遍布全球各地的信息网络迅速捕获服装流行趋势和流行元素，总部的设计师团队随即以最快的速度仿制、修改。为了保证生产效率，采购和生产都在欧洲进行，亚洲、南美洲等低成本地区只生产基本款，一件服装从设计到摆上货架最长不超过 20 天。该公司全球所有门店几乎每周都会收到两次新货品（标准化产品）。若以“全球协作”的程度和“本土独立性和适应能力”的程序度两个维度来考察，Z 公司采取的是（    ）。

A.国际战略

B.多国本土化战略

C.全球化战略

D.跨国战略

答案与解析

1.【答案】D

【解析】企业沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长属于一体化战略。甲公司采取的战略是涵盖上下游多个环节，因此属于纵向一体化战略。因此选项D正确

2.【答案】C

【解析】选项A属于市场渗透战略—现有产品和现有市场；选项B属于产品开发战略—新产品和现有市场；选项C属于市场开发战略—现有产品和新市场；选项D属于多元化战略—新产品和新市场。因此选项C正确。

3.【答案】C

【解析】选项A属于密集型战略中的市场渗透战略；选项B属于密集型战略中的市场开发战略；选项C属于多元化战略中的相关多元化战略；选项D属于密集型战略中的产品开发战略。因此选项C正确。

4.【答案】D

【解析】多元化成长指企业进入与现有产品和市场不同的领域，故本题干中乙公司进军国外市场的计划属于多元化战略。因此选项D正确。

5.【答案】ABCD

【解析】合作竞争最主要的形式之—就是建立企业战略联盟，所以，选项A正确；从企业行为来看，联盟行为是一种战略性的合作行为，是着眼于优化企业未来竞争环境的长远谋划，所以，选项B正确；合资企业属于股权式联盟，它是战略联盟最常见的一种类型，所以，选项C正确；契约式战略联盟具有较好的灵活性，但企业对联盟的控制能力差、组织松散、缺乏稳定性和长远利益、联盟内成员之间的沟通不充分、组织效率低下，所以，选项D正确。因此选项ABCD正确。

6.【答案】A

【解析】消费者品牌忠诚度不高，对价格敏感，适合采用成本领先战略，因此选项A正确。

7.【答案】B

【解析】甲公司兼顾差异化和低成本，属于混合战略，因此选项B正确。

8.【答案】ABC

【解析】该产业特征说明其为零散产业，选项ABC是零散产业的战略选择。

9.【答案】D

【解析】选项ABC属于红海战略的特征，因此选项D正确。

10.【答案】A

【解析】按照客户大小分类属于产业市场细分中的顾客规模变量，因此选项A正确

11.【答案】B

12.【答案】C

【解析】销售额迅速增加说明其处于导入期或成长期，经营风险较高；将长期借款置换成权益资本说明其财务风险降低，因此选项C正确。

13.【答案】B

【解析】导入期和成长期主要采用权益融资，因此选项B正确。

14.【答案】C

【解析】各地分店关注其本土消费特征，这属于多国本土化战略的特点，因此选项C正确。

15.【答案】C

【解析】推行标准化产品，关注效率和成本，这属于全球化战略的特点，因此选项C正确。