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市场营销学独家分销的概念 市场营销学独家分销的概念
独家分销的概念
bendenbiao1回答 · 5929人浏览
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aoqiaji 高分答主 07-17 TA获得超过3550个赞
包销与独家经销是两个不同概念:
1。独家经销是指某个区域或渠道,供应商承诺代理只让他们一家来销售。
2。包销是指代理承诺了一个业务量,并没有指定渠道与区域,供应商有权有多家代理。
虽然概念不同,但实际上应用往往是组合起来的。
譬如说,一个品牌要给一个代理作独家经销(不论是按区域或渠道),总不能凭空就给他的,一般都要这代理承诺一个销售计划或数量。所以在总经销的协议中往往也包括了包销的内容。
反过来,包销的也可能规定了某些限制,例如区域等,因为一些大的品牌会担心你到处乱销会扰乱他们既有的销售渠道,所以包销也都有所限制。当然如果这个品牌根本没有既有销售渠道的话,那也有可能仅仅的包销。

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