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心理定价策略有哪些?

帮考网校2020-08-21 13:11:41
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心理定价策略是指利用人们的心理特点来制定价格策略,从而影响消费者的购买决策。常见的心理定价策略包括:

1. 奇数定价策略:将价格定为奇数,如99元、199元等,会让消费者感觉价格更具吸引力。

2. 套餐定价策略:将多个商品或服务组合在一起,以较低的价格出售,让消费者感觉获得了更多的价值。

3. 折扣定价策略:将原价标注在商品上,然后打上折扣,让消费者感觉获得了更大的优惠。

4. 锚定定价策略:将一个高价商品与一个低价商品放在一起销售,让消费者感觉高价商品更有价值。

5. 时间限制定价策略:限制商品或服务的销售时间,让消费者感觉购买时机紧迫。

6. 社会认同定价策略:将商品或服务的价格定为与目标消费者的社会地位相符合,让消费者感觉购买该商品或服务符合社会认同。

7. 品牌溢价定价策略:在品牌知名度高的情况下,将商品或服务的价格定为比同类产品更高,让消费者感觉购买该品牌的产品更有品质。
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