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渠道商选择策略有哪些?

帮考网校2020-08-21 13:11:09
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渠道商选择策略有以下几种:

1. 直接销售:企业直接向客户销售产品或服务,不通过渠道商。

2. 单一渠道:企业选择一个主要渠道商进行合作,将产品或服务销售给该渠道商,由其负责分销。

3. 多元渠道:企业选择多个渠道商进行合作,将产品或服务销售给多个渠道商,由其分别负责分销。

4. 独家渠道:企业选择一个唯一的渠道商进行合作,将产品或服务独家销售给该渠道商。

5. 代理制:企业委托代理商代理销售产品或服务,代理商负责销售和分销,企业提供支持和培训。

6. 经销商制:企业选择经销商进行合作,经销商购买产品或服务,再将其销售给最终客户,企业提供支持和培训。

7. 网络销售:企业通过互联网平台进行销售,不需要渠道商,直接向客户销售产品或服务。

企业根据自身情况和市场需求,选择适合的渠道商选择策略。
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