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销售预测的定性分析法包括哪些?
销售预测的定性分析法包括三种方法:营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。
(一)营销员判断法
(1)含义
营销员判断法,又称意见汇集法,是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测,再将各种判断意见加以综合分析、整理,并得出预测结论的方法。
(2)特点
优点:用时短、成本低、比较实用。
缺点:单纯靠营销人员的主观判断,具有较多的主观因素和较大的片面性。
(二)专家判断法
(三)产品寿命周期分析法
产品寿命周期分析法是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势,进行销售预测的一种定性分析方法。
【提示1】产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间,一般要经过推广期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段
【提示2】了解产品所处的寿命周期阶段,有助于正确选择预测方法,如:推广期历史资料缺乏,可以运用定性分析法进行预测;成长期可运用回归分析法进行预测;成熟期销售量比较稳定,适用趋势预测分析法。
销售预测的定性分析法包括哪些?:销售预测的定性分析法包括哪些?销售预测的定性分析法包括三种方法:营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测。并得出预测结论的方法。(三)产品寿命周期分析法,产品寿命周期分析法是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势:进行销售预测的一种定性分析方法,【提示1】产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间;
销售预测的定性分析方法包括什么?:销售预测的定性分析方法包括什么?销售预测的定性分析法包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法,其中的专家判断法包括个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法。专家判断法:1. 个别专家意见汇集法:分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见,然后将这些意见再加以综合分析,运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。根据自己的观点和方法进行预测,然后由企业把各个专家的意见汇集在一起。
增值税视同销售规定有哪些?:增值税视同销售规定有哪些?视同销售货物:1.将货物交付其他单位或者个人代销;2.销售代销货物;将货物从一个机构移送其他机构用于销售,4.将自产或者委托加工的货物用于非增值税应税项目;5.将自产、委托加工的货物用于集体福利或者个人消费;6.将自产、委托加工或者购进的货物作为投资,7.将自产、委托加工或者购进的货物分配给股东或者投资者;8.将自产、委托加工或者购进的货物无偿赠送其他单位或者个人。
2020-05-29
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