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销售预测的定性分析法包括哪些?
帮考网校2020-08-19 15:38
精选回答

销售预测的定性分析法包括哪些?

销售预测的定性分析法包括三种方法:营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。

(一)营销员判断法

1)含义

营销员判断法,又称意见汇集法,是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场进行预测,再将各种判断意见加以综合分析、整理,并得出预测结论的方法。

2)特点

优点:用时短、成本低、比较实用。

缺点:单纯靠营销人员的主观判断,具有较多的主观因素和较大的片面性。

(二)专家判断法

(三)产品寿命周期分析法

产品寿命周期分析法是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势,进行销售预测的一种定性分析方法。

【提示1产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间,一般要经过推广期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段

【提示2了解产品所处的寿命周期阶段,有助于正确选择预测方法,如:推广期历史资料缺乏,可以运用定性分析法进行预测;成长期可运用回归分析法进行预测;成熟期销售量比较稳定,适用趋势预测分析法。

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