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销售预测定量分析法包括哪些?
帮考网校2020-07-18 16:57
精选回答

销售预测定量分析法包括哪些?

1. 趋势预测分析法

1)算术平均法

原理:将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值,求出其算术平均数,并将该平均数作为下期销售量的预测值。适用情况:每月销售量波动不大的产品的销售预测

2)加权平均法

原理:将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值,将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数,并将该平均数作为下期销售量的预测值。加权平均法较算术平均法更为合理,计算也较方便,在实践中应用较多。

3)移动平均法

原理移动平均法是从n期的时间数列销售量中选取m期(m数值固定,且mn/2)数据作为样本值,求其m期的算术平均数,并不断向后移动计算观测期+平均值,以最后一个m期的平均数作为未来第n+1期销售预测值的一种方法。

4)指数平滑法

原理:指数平滑法实质上是一种加权平均法,是以事先确定的平滑指数;一般地,平滑指数的取值通常在0.30.7之间。采用较大的平滑指数,预测值可以反映样本值新近的变化均势;采用较小的平滑指数,则反映了样本值变动的长期均势。

2. 因果预测分析法

原理:因果预测分析法是指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系,并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。

注意:运用这种方法预测,必须注意因果关系的存在。

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