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产品目标客户选择策略中如何寻找潜在客户?
帮考网校2020-06-09 10:37
精选回答

产品目标客户选择策略中如何寻找潜在客户?

基金销售的客户寻找,就是指在目标市场中寻找有基金投资需求、有投资能力、有一定的风险承受能力、有可能购买或者再次购买基金的客户。

基金销售机构可以通过多种形式与客户建立联系。以潜在客户与营销人员关系为例,针对直接关系型、间接关系型和陌生关系型这三种不同关系类型的客户群,常用的寻找潜在客户的方法分别有缘故法、介绍法和陌生拜访法。

1)缘故法

针对直接关系型群体,利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。包括亲戚、朋友、街坊邻居、同事等,属于直接关系型。比较容易成功,因为这些客户容易接近,交流方便。

2)介绍法

针对间接客户型群体,是通过现有客户介绍新客户。

3)陌生拜访法

针对陌生关系型群体,营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流,把陌生人发展成为潜在客户的方法,是营销人员在开发客户中运用最多的方法。

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