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产品目标客户选择策略中如何明确目标客户市场?
帮考网校2020-06-09 09:52
精选回答

产品目标客户选择策略中如何明确目标客户市场?

明确目标客户市场中最主要的是对基金销售市场进行市场细分和选择相应的目标市场。以便销售机构采取相应的营销战略来满足这些客户群的需要,以期顺利完成经营目标。

销售机构在进行市场细分时应遵循以下原则

1易入原则:该细分市场是易于开发、便于进入的;

2可测原则:能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标;

3成长原则:细分市场在今后的一段时期内,市场规模会不断扩大,市场容量会稳步增长,并且有可能引申出更多的营销机会;

4识别原则:有明显的区分标准,能够清楚地认识不同市场的客户差异,提供个性化的产品和服务,确保营销策略具有针对性;

5利润原则:必须有足够的业务量,以保证销售机构在现在或未来能够获得一定的利润。

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