产业市场细分的依据有哪些？

产业市场又叫生产者市场或工业市场，是由那些购买货物和劳务，并用来生产其它货物和劳务，以出售、出租给其他人的个人或组织构成。它具有购买者数量较少规模较大、生产者市场的需求波动性较大、生产者市场的需求一般都缺乏弹性等特点。它对于国民经济的发展具有重要的作用。

产业市场细分的依据为：

（1）最终用户

（2）顾客规模

（3）其他变量

下面提供几道注册会计师考试的真题，希望大家认真理解，仔细分析。

【2010年注册会计师考试真题】大型超市连锁店为不同地区分店选择重点销售商品时，会考虑到每个地区中居民的一般消费特性，其中一个分类是按居民的平均收入水平的高低，将居民消费者划分为高收入、中等收入及低收入三个客户群组，该细分过程属于（  ）。  

A. 人口细分     

B. 财富细分      

C. 购买特性细分 

D. 价值细分

【答案】A

【解析】人口细分，即企业按照人口因素来细分消费者市场，该题目属于按照人口细分中的收入进行的细分，所以，选项A正确；消费细分中没有财富细分这种分类，选项B错误；购买特性细分是依照购买者的购买量、卖场的类型和包装量来进行的细分，所以，选项C错误；价值细分是基于“价值矩阵”理念所进行的细分，即二维模式，既要考虑消费者对产品和服务的满意度，又要考虑产品和服务的价格，是两者权衡的结果。所以，选项D错误。

【2011年注册会计师考试真题】某笔记本电脑生产企业正在大力宣传其新推出的某系列笔记本电脑。该系列笔记本电脑具有多种可以选择的外壳颜色，其主要目的是满足追求时尚和个性化的年轻人的需要。根据上述情况可以判断，该笔记本电脑生产企业营销该系列笔记本电脑时重点考虑的市场细分基础包括（  ）。

A. 人口细分

B. 地理细分

C. 价值细分

D. 心理细分

【答案】AD

【解析】本题考核的是市场细分的基础。市场细分包括人口细分、地理细分、心理细分、行为细分。题中强调“年轻人”所以属于人口细分，“追求时尚”所以属于心理细分。

【2009年注册会计师考试真题】某国内汽车制造厂对中国经济增长潜力抱着乐观态度，除继续生产中等档次的车种外，在2009年开始生产高端越野车，希望吸引国内市场的高端消费者。这种做法属于（  ）。

A. 市场渗透                   

B. 市场细分

C. 产业市场细分              

D. 产品分散化

【答案】B

【解析】市场细分是根据客户的需要和消费习惯，将市场划分为不同客户群的市场。