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消费者市场细分有哪些依据?
现代广告的经营指导思想是以消费者为中心。广告传播者首先要通过消费者市场了解广告对象的需求情况,掌握市场产品的需求规律。市场区分化的概念不是从产品出发,而是从区别消费者的不同需求出发的。
它是以消费者的需求为立足点,根据消费者购买行为的差异性,把消费者总体市场划分为许多类似性购买群体的细分市场,以便企业选择与确定目标市场,实施有效的市场营销策略组合,从而加强广告目标的针对性,以最省的广告费用取得最佳的宣传效果。
细分变量主要有地理、人口、心理和行为四类变量。
(1)地理细分。按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市农村、地形气候、交通运输等)来细分消费者市场。例:许多商品制造商以电视广告销售区域来划分市场。
(2)人口细分。按照人口变量(包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)来细分消费者市场。
例1:七座汽车的目标消费群体通常是有孩子的家庭,而两开门汽车则通常卖给单身人士或者年轻夫妇。
例2:运动鞋产业细分为专业运动员穿戴着(数量少,但非常有影响力)周末穿戴者和偶尔穿戴者。
(3)心理细分。按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。例:百事可乐和可口可乐的广告策略,表明了这些企业对其主要消费者群体心理特征(即年轻和运动)的理解。
(4)行为细分。按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店)的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。例:大多数德国品牌的汽车被认为质量较高,因而人们在选购汽车时,会更倾向于选择这些品牌。
市场开发战略有哪些?:市场开发战略有哪些?市场开发战略有机会市场策略、滚动市场开发策略、中心市场开发策略、等高线市场拓展策略、媒介机会市场策略、中心量贩市场策略、行政区划市场策略、全国统一市场策略、综合性市场策略。市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略,即企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。它是发展现有产品的新顾客群,从而扩大产品销售量的战略。它可以使企业得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道。
产业市场细分的依据有哪些?:C.购买特性细分,D.价值细分;即企业按照人口因素来细分消费者市场;该题目属于按照人口细分中的收入进行的细分“消费细分中没有财富细分这种分类,购买特性细分是依照购买者的购买量、卖场的类型和包装量来进行的细分,该笔记本电脑生产企业营销该系列笔记本电脑时重点考虑的市场细分基础包括()。C.价值细分,【解析】本题考核的是市场细分的基础,市场细分包括人口细分、地理细分、心理细分、行为细分。B.市场细分
消费者市场细分有哪些依据?:消费者市场细分有哪些依据?广告传播者首先要通过消费者市场了解广告对象的需求情况,把消费者总体市场划分为许多类似性购买群体的细分市场,细分变量主要有地理、人口、心理和行为四类变量。按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市农村、地形气候、交通运输等)来细分消费者市场。许多商品制造商以电视广告销售区域来划分市场。
2020-05-30
2020-05-29
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