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消费者市场细分有哪些依据?
帮考网校2020-06-03 14:26
精选回答

消费者市场细分有哪些依据?

现代广告的经营指导思想是以消费者为中心。广告传播者首先要通过消费者市场了解广告对象的需求情况,掌握市场产品的需求规律。市场区分化的概念不是从产品出发,而是从区别消费者的不同需求出发的。

它是以消费者的需求为立足点,根据消费者购买行为的差异性,把消费者总体市场划分为许多类似性购买群体的细分市场,以便企业选择与确定目标市场,实施有效的市场营销策略组合,从而加强广告目标的针对性,以最省的广告费用取得最佳的宣传效果。

分变量主要有地理、人口、心理和行为四类变量。

(1)地理细分。按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市农村、地形气候、交通运输等)来细分消费者市场。例:许多商品制造商以电视广告销售区域来划分市场。

2)人口细分。按照人口变量(包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等)来细分消费者市场。

1:七座汽车的目标消费群体通常是有孩子的家庭,而两开门汽车则通常卖给单身人士或者年轻夫妇。

2:运动鞋产业细分为专业运动员穿戴着(数量少,但非常有影响力)周末穿戴者和偶尔穿戴者。

3)心理细分。按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。例:百事可乐和可口可乐的广告策略,表明了这些企业对其主要消费者群体心理特征(即年轻和运动)的理解。

4)行为细分。按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店)的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。例:大多数德国品牌的汽车被认为质量较高,因而人们在选购汽车时,会更倾向于选择这些品牌。

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