2024年基金从业资格考试《基金法律法规》考试共100题，分为单选题。小编为您整理第二十一章 基金客户和销售机构5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、下列关于销售策略的说法，不正确的是（）。【单选题】

A.基金销售机构在产品策略方面存在产品设计同质化、市场细分不到位等问题

B.在价格策略方面，我国的基金销售机构采取的费率结构还比较单一

C.在渠道策略方面，我国基金销售的渠道较为单一，以银行和券商代销为主

D.在促销策略上，我国基金销售机构往往重首发而轻持续营销

正确答案:B

答案解析:选项B说法不正确，在价格策略方面，基金销售机构常采取多种费率结构相结合的方式，根据申购资金量不同，持有期限不同，基金投资品种和期限的不同设定不同的费率结构。基金销售机构在产品策略方面存在产品设计同质化、市场细分不到位等问题；在渠道策略方面，我国基金销售的渠道较为单一，以银行和券商代销为主；在促销策略上，我国基金销售机构往往重首发而轻持续营销。

2、寻找潜在客户的方法中，介绍法主要针对（）群体。【单选题】

A.潜在客户型

B.陌生客户型

C.直接客户型

D.间接客户型

正确答案:D

答案解析:选项D正确，介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户。营销人员在开发客户的过程中，可与一部分客户建立良好的关系，再通过这些客户关系派生出新的客户关系，建立新的客户群。

3、根据《证券投资基金销售管理办法》等的有关规定，基金管理人、代销机构从事基金销售活动时符合规定的行为有（）。【单选题】

A.代销机构未与基金管理人签订书面代销协议前，就开始销售基金

B.对不同申购金额投资者适用不同费率

C.采取抽奖、回扣方式销售基金

D.在宣传推介资料中通过“欲购从速”字眼强调集中营销的时间限制

正确答案:B

答案解析:选项B正确，在具体实践中，基金管理人会针对不同的基金类型、不同的申购金额设置不同的申购费率。A项，未经签订书面销售协议，基金销售机构不得办理基金的销售；C项，基金销售机构从事基金销售活动不得采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金；D项，基金宣传推介材料不得夸大或者片面宣传基金，违规使用安全、保证、承诺、保险、避险、有保障、高收益、无风险等可能使投资人认为没有风险的或者片面强调集中营销时间限制的表述。

4、下列关于基金机构投资者的说法，错误的是（）。【单选题】

A.一般具有较为雄厚的资金实力

B.由证券投资专家进行管理

C.是一个有独立法人地位的经济实体

D.主要投资于单个基金

正确答案:D

答案解析:选项D说法错误，基金机构投资者是指符合法律法规规定的可以投资于证券投资基金的、在中华人民共和国境内合法注册登记并存续或经有关政府部门批准设立并存续的企业法人、事业法人、社会团体或其他组织。机构投资者一般具有较为雄厚的资金实力，由证券投资专家进行管理。机构投资者在投资过程中会构建合理的投资组合，机构投资者庞大的资金、专业化的管理和多方位的市场研究等也为建立有效的投资组合提供了可能。机构投资者作为一个有独立法人地位的经济实体，投资行为受到多方面的监管。

5、基金销售机构的客户身份资料自业务关系结束当年起至少保存（）年。【单选题】

A.5

B.10

C.20

D.15

正确答案:C

答案解析:选项C正确，基金销售机构的客户身份资料自业务关系结束当年起至少保存20年。